第104章 还是我家一一好(1 / 2)
(二合一大章节)
老爸老妈终究是走了,去川东县蹲点了。
第一个月,他们必须在那边坐镇,肯定没什么时间回来。
陆泽这下彻底自由了,开始放飞自我。
不过,陆泽也没有纯瞎混,而是在忙着正事。
他指导林幽幽,又做了不少手帐的内容出来。
作为样本案例,目前也算是够用了。
而另一边,陆泽计划着销售测试的事情。
手帐产品,要做销售测试,可不是随便往那一摆就行。
要测试产品,测试价格,测试小女生们的接受程度。
苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子,也不是都能派上用场。
其中比较合适做手帐本的,也就是十几种而已。
这十几种中,有设计精美的,也有设计简约的,进货价格自然也不一样。
陆泽挑了其中的五个本子出来,打算放到店里测试。
其中四个本子,打算进行零散单卖,每本价格定的分别是10元和15元两个档次。
还剩一个最精美的本子,陆泽打算放到礼盒套装内,作为套装的手帐本子打包销售。
为此,陆泽甚至去礼品店,选了个小礼品盒子。
又在【止间】店里,选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒,彩笔等文具和小工具,都一起放到了礼盒里。
这些东西单独分开买,可能都要四十多块钱。
但是放在礼盒里面,陆泽打算定价40元。
毕竟现在还只是销售测试,没有宣传包装,没有统一标识,没有附加赠品,想直接卖50元,陆泽怕起不到测试效果。
没有那些营销套路配合,对小女生们最大的吸引力,就弱了很多。
但现在,勉强可以摆到【止间】店里试试看,测试一下销售效果。
不过,陆泽可不会去铺货,而是打算采取预售模式。
之所以要采用预售模式,也是为了以后全面铺开做准备。
预售模式,可以最大化反应客户的购买意向。
按订单投产,减少库存积压。
最最关键的,还是因为陆泽缺钱。
他没有钱去大量铺货,只能选择预售模式,来撬动这个生意。
预售模式,不需要大量铺货。
只要往各地的文具店里,摆上一些样品就可以。
小女生们看到样品,可以先付钱预订,各文具店再把订单和预订款汇总,全部反馈到陆泽这里。
然后他才会安排厂家那边生产发货,这样既能赚取最大利润,还几乎没有库存积压。
最最关键的是,陆泽可以借鸡生蛋。
用客人预订的钱,来运转整个生意。
这天下午,陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本,还有销售测试的样本,来到了【止间】店里。
销售测试的样本,一共就4个本子,另加一个套装礼盒。
然后就是一张大的手绘海报,这个海报还是林幽幽帮忙制作的。
何青的海报设计,都没没交付,陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报,对付过去。
这会儿【止间】店里,只有苏文宇一人,林棠华应该是回去做晚饭了。
见到陆泽到来,苏文宇很是惊奇。
因为这会儿,还没有到放学时间。
陆泽自然是翘了自习课,跑过来的。
苏文宇关心地问道:“陆泽,这还没到放学时间,你怎么就出来了?”
“叔叔,自习课没事儿。
我是有事情来拜托您,正好乘着没放学店里人少,说起事情来方便点。”陆泽解释道。
苏文宇笑着问道:“呵呵,什么事这么要紧,还得避开人说?”
“叔叔,我拿了个产品,想放在店里测试一下,看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。
苏文宇好奇地问道:“什么产品?”
“就是您上次帮我买的本子,我设计了一个新的玩法。
打算把这些本子放在店里卖卖看,测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。
苏文宇爽快地答应道:“那简单,你看想放在哪里,我就把地方收拾出来。”
“叔叔,那个先不急。
这个产品的销售模式不一样,我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。
苏文宇于是回到:“唉,那你先说,我听着。”
陆泽就把预售模式解释了一遍,整个把苏文宇听懵了。
先收钱,后交货,还只是在一个小小的本子而已,这能行?
苏文宇听完就觉得不靠谱,可是又不好当着陆泽的面直说。
最关键地是,一个本子,卖十几块钱,一个套装卖40,这能卖的动?
这些本子,可是他帮忙买来的,进货价格他很清楚。
最贵的本子,进货价也不过三五块钱而已。
苏文宇对此表示十分怀疑,他感觉陆泽完全就是异想天开。
不过陆泽要测试,他也只能答应下来。
想着过几天一直卖不动,估计陆泽也就会打消这个念头。
在店里的一个角落,收拾出了一小块地方。
陆泽在陈列桌上,放上了一个桌面小书架。
把几个本子,都竖立着摆在书架上。
然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。
小书架的最上面,放的就是林幽幽制作的手帐样本。
每个本子上,都明码标价的打上了价签。
然后,再叮嘱了苏文宇几句,陆泽就告辞离开。
能不能行,就看接下来几天的销售情况了。
傍晚,林棠华拎着保温饭盒,来给苏文宇送饭。
一人守店,一人回家做饭,做好了再送到店里来。
夫妻老婆店,大抵都是如此。
林棠华一来,就发现了店里的变化。
指着陆泽放手帐本的角落问道:“这些是什么?我下午回去前,还没这些东西来着。”
“这些是陆泽拿过来销售的本子,说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。
说着,就把陆泽交代的要点,一五一十地和老婆复述了一遍。
林棠华一听,也觉得很不靠谱。
心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊,怎么这回犯傻了?
本子卖那么贵,已经很难卖了。
还搞什么预售模式,这能卖的动就有鬼了。
对于陆泽的手帐生意,夫妻俩一致不看好。
五点多,自习课结束,到了放学时间。
一中校门口,陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。
不少小女生们在路过【止间】的时候,都会习惯性的地逗留片刻。
不过今天,她们在门口驻足观看的时间还要长一些。
她们看的是店门口放的画板架,看上面小黑板所写的新品内容。
【本店新到一批手帐本:
精彩内心世界,从手帐开始。】
手帐,那是什么东西?
这是大家从未听过的名词。
有好奇的小女生,捺不住就走进店里逛了起来。
然后,就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。
【|时光·时刻|,记录生活的美,从人生第一本手帐开始。】
文艺且勾人的标题文案,让小女生们有了读下去的兴趣。