第四百六十五章经营策略（2 / 2）

陶行知愣了一下：「价格和质量？」

李牧道：「对，价格和质量！」

「相比其他传统行业，服装的成本和销售价之间，相差极大，越高端的品牌，也是如此。」

「恰好，我们是世界工厂，那些畅销国内的外国知名品牌，其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说，国内的服装品牌，完全能做到国外一线大牌的质量。」

【鉴于大环境如此，

「这就是我们的底气，也是我们的机会

？」

陶行知若有所思道：「董事长的意思是？」

李牧道：「学习当初的小米？」

「小米手机出现以前，国内的手机市场混乱无比，高端市场被国外品牌占据，只剩下一些中低端市场，被国内手机品牌瓜分。」

「不但如此，当时国内市场一半以上的手机，都是山寨机。不是人们爱买山寨机，是山寨机实惠便宜。」

「特别是智能机出现后，国内仅有的几家智能手机品牌，卖的价格颇为昂贵，大部分人还是会继续买山寨机。」

「直到小米出现，喊出做极致性价比的口号，硬件拉满，价格做到最低，利润更是寥寥无几。靠着这项策略，小米一路攻城略地，几款国产品牌被打得节节败退，无奈只能学小米，降价销售。」

「就连占国内半壁江山的山寨机，也同样无可奈何，一夕败退，很快就消失了。」

「实在是，小米卖的比山寨机更实惠，让这些山寨机没有一点利润空间，自然也就没人做了。」

陶行知惊讶道：「董事长，难道我们学习小米，把做极致性价比的精神，引入服装行业。」

李牧道：「也不能完全这么说，我们学的是他这种模式，这种低利润模式，并不是学极致性价比。」

「我们不需要性价比，一般强调性价比的产品，都不是高端。因为为了提高性价比，让物品看起来更实惠划算，会牺牲一部分质量和品质。」

「真正高端的东西，大家不会考虑成本，质量越高，成本越贵的商品，反而在高端市场越来越受欢迎。」

陶行知道：「董事长，您的意思是，我们尚品服饰…走高端平价路线，按高端品牌的质量打造服装，再以极优惠的价格卖出去。」

李牧点点头：「就是这个意思。」

「等衣服的设计方案出来，在代工厂方面，就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题，代工费高点不是问题，只要质量和品质足够高，向国际一线大牌看齐，就足够了。」

陶行知点点头：「我明白了。」

李牧道：「售价方面，都知道服装行业的利润高，成本和销售额之间，有时候会相差几倍。」

「当然，这部分利润，大部分是被各大代理商，以及终端销售商赚走了，出厂价反倒不会有这么高。」

「我们接下来推出的品牌，要把品质做到极致，用最优质的材料和做工打造产品，完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面，也要做到最低。」

「我们不需要加盟商，也不需要代理商，未来一段时间内，我们的产品只通过网络销售，未来也会建立公司直属的直营店。」

「没有了各级代理和加盟商分润利润，相同的材质、品质和质量，尚品的价格，能做到其他品牌的二分之一，甚至三分之一。」

「如果国内有这一家品牌，拥有顶级的做工和品质，价格也只有别家的二分之一到三分之一，甚至更低。或许许多只认品牌的人依然不会买，但也会有一大批，更看重做工和品质的人，因为更加优惠的价格，产生购买的欲望。」

「我们，接下来针对的，就是这一批用户。」

陶行知眼睛一亮，虽然不知道这么做的成功概率有多少，但这确实是一个打入中高端市场的办法，用质量和品质说话。

……

会议很快结束，在李牧的遥控指挥下，两家公司最近都发展的飞快，特别是研发和设计部门，样品甚至都已经出来了。

这天，李牧正在刷手机，忽然来了一条短信，看了看，是孙小丽：「李牧，我快要失业了。」

俩人经常在

网上闲聊，李牧道：「你不是干的好好的吗？怎么就要失业了？」

孙小丽道：「公司的经济状况不好，说是要裁员，裁的也不多！我够倒霉的，竟然被选上了。」

李牧笑道：「那你这运气够好的呀，裁员这么少，都能摊上。不赶快买几张彩票去，说不定就中大奖了。」

孙小丽不高兴道：「你才运气好呢！我要是运气好，也不会被裁员，气死了。」

李牧道：「要不要介绍你一份工作？」

孙小丽道：「好呀，李大老板你都开公司了，我可要好好抱抱大腿。」

李牧笑道：「行啊！你应该知道，漫姐现在也在这里工作，一会儿你联系一下她，让她给你安排。」

孙小丽道：「真哒，谢谢李大老板，么么哒！」

……

结束了聊天，李牧又给苏漫打了过去。

「漫姐，以前的老公司要裁员了你听说了吗？」

苏漫道：「倒也听人说过，好像是效益不好，怎么了？」

李牧道：「孙小丽这次估计会失业，她的能力你也了解，虽然撑不起大场面，做事还是很实在的，当个基层小领导绰绰有余。」

苏漫道：「老板，您的意思是…」

李牧道：「毕竟同事一场，关系也不错，你安排一下，去牧武集团或者去尚品服饰，做一个基层小领导，二选一，让让她选一个。」

苏漫道：「好，我等会儿和孙小丽联系，谢谢老板这么念旧情。」<!--over-->