第1509章 成了，广交会邀请（1 / 1）

苏何自己又点了一些菜色，有些好看好吃，有些实惠。 苏何自己就很喜欢吃红烧猪蹄，自然也是点了的。 就算是自己的店，苏何肯定也是要付钱的。 记账上，然后月底的时候，都是要统一扣除的。 苏何作为老板，每个月也是有工资的。 虽然法律还不是很健全，公司的钱不能随便用。 苏何还是提前做到了。 等上菜的间隙，苏何直接开口问道：“不知道罗伯先生，你们家在鹰酱那边是做什么生意的？” 此前，罗伯和苏何就曾经聊过一些，苏何的话里行间暴露出来的信息，就不是对鹰酱一无所知的状态。 苏何还和棒子那边有交易，甚至在棒子那边有代理人。 这生意就做到了国外。 鹰酱的事情，棒子那边还是有不少传闻的。 棒子也算是一个发达国家，和鹰酱的接触很多。 苏何了解鹰酱，罗伯也不意外。 这不是一个容易忽悠的人。 罗伯信手拈来，自己家里的事情，也没有什么不能说的：“我们家，主要还是经营一些医疗器械。所以我才选择了医生这个职业。” 这个倒是可以理解。 自己做医生，和医院熟了，医疗器械之类的，也好弄。 苏何想了想，道：“其实医疗器械这方面，也可以进口的。如果你那边有资格的话，我倒是可以给你牵个线。 对了，我在鹰酱也有几个朋友，和罗伯你家族那边很近。” 国内的医院，肯定也需要一些先进的医疗器械。 不说现在了，就算是到了下个世纪，医疗器械这方面，还是国外比较先进一些。 每年进口的医疗器械就不在少数。 最着名的，可能就是牙科了。 本来成本不贵，但看牙科的费用，却绝对不低。 或者说，极为昂贵。 有一些明星做牙科，几百万都扔进来，都激不起半点水花。 听到苏何的话，罗伯也是有些紧张。 自己家族的事情，他当然知道。 本来想要说一点空口无凭，但高大上的话，先唬着对方给一批货物的。 九鼎集团的货物，那可都是很优质的货物。 优质到，罗伯都不敢相信，这是一个落后的国家能够拿出来的。 罗伯虽然也是华人，但他的祖辈就已经移民出去了。 他自己出生在别的国家，对这个国家，其实也就有一丁点的认可。 再多也是没有的。 虽然打算落空，自己还被对方看到了底细。 刚才的一番表现，怕是还会被对方笑话。 但这个业务，他也挺想要的。 罗伯一愣，想了想，倒是有些兴奋：“这个也可以。” 不过这事情其实不太好办。 现在国家的外汇都用在了基础工业和重工业上。 工业的发展，极为重要。 医院想要购买一些医疗器械，这需要的外汇就不少了。 不过苏何也不担心，因为他有外汇啊。 可以和国内的医院做一些资源交换，自己也可以拿到自己需要的。 辰赧等人的家里，想要彻底按死，怕是极难。 自己也需要多管齐下。 又聊了一会，罗伯主动询问道：“其实我这一次回国，也想找一找商机。九鼎集团的很多产品，我就很喜欢。” 苏何抬头，看着罗伯道：“比如呢？不知道你看中了哪一款？” 哪一款？ 基本九鼎集团的产品，他都看中了。 不过罗伯也知道，自己手里的资金，可不能随便乱用。 家里也不可能将所有的钱都给他冒险。 罗伯的家族，最近在鹰酱发展也不算顺利。 否则也不可能支持罗伯回国来看看。 就是因为异国他乡的月亮不够圆，所以才让他们不得不回头来看看。 苏何也不着急：“那回头，我把我公司的产品介绍拿给你，上面有清单，还有出厂价，以及各种运输的价格。 不过运输方式，我们只能选择FCA，最多可以帮你把货物运送到珠江。 其后的运输，只能由你们自己去选择。” 所谓的FCA，FCA是货交承运人，是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 这一点，虽然麻烦一点。 罗伯只是思考了一下，就答应了。 选择FOB也可以，但存在一定的风险。 这些，苏何都要考虑到。 虽然已经托方晓东去和方老爷子说了，上面应该也会注意到这些。 但风险还是存在的。 毕竟如果发生了意外，难道就不会追究他们的责任了吗？ 生意要做，但一些事情，也要注意。 双方你来我往，谈了很多。 大体上的意向还是谈妥了的，苏何也有意和对方合作。 之前来的那些人，最多也就是东南亚一带。 想要将生意做到鹰酱去，就不是那么容易的事情了。 这是打开鹰酱大门的第一步。 苏何不是很喜欢鹰酱人，但赚对方的钱，他还是喜欢的。 “下面的事情，让下面的人去谈。” 虽然罗伯其实也带不了多少人来，他家族的那些事业，其实也不多，还在走下坡路。 这内地的生意，其实就是一个突破口。 或者说是一个救命稻草。 这一点，罗伯其实很想要掩盖和隐瞒的。 但没想到，谈话间，苏何也提了很多鹰酱的事情。 罗伯发现，苏何虽然人在内地，连国门都没有出去过。 珠江那不算出国门。 但苏何对国际上的事情，了解的极为清楚。 甚至连外面的石油价格的波动，他都清楚。 并且隐隐的，罗伯发现，苏何或许还在石油上赚了不少钱。 既然对方知道自己的底细，罗伯也没有什么好隐瞒的。 就是有点不好意思，觉得丢了面子。 如今的外国人进来，都觉得自己高大上，很伟岸。 但实际上，苏何知道他们的底细。 说话谈判的时候，不自然的，就处于下风。 这一次的谈判，罗伯本以为自己都找到科学院去了，在谈判的时候，就能占据一点上风。 谁知道，没说两句，苏何就提了鹰酱内部的一些事情。 还牵扯了一些医疗器械的事情。 他们家做的医疗器械不过就是一个小公司，根本没有那么大的竞争力。

虽然苏何愿意帮忙引荐，但实际上，他自己心底还没什么底的。 好在苏何也没有在意那点子事情，也没有因为这样，就尽量的提价压制对方。 苏何一直都是本着有钱大家一起赚的道理，双赢才是赢。 如果整个过程，只有自己的九鼎集团赚到钱了。 那合作伙伴就只能衰败，乃至破产。 未来，谁又来给自己当合作伙伴呢？ 做熟不做生，这个道理，大家都懂。 前提是，对方不会做一些无关紧要，和破坏大家感情的事情。 就在这个时候，陆渊进来，给了苏何一个文件。 苏何一看，就笑了起来。 罗伯问道：“是有什么好事吗？” 苏何直接将文件给对方看了看，道：“这是邀请我们参加今年春天的广交会的邀请函。到时候，我肯定要好好地准备一下，去广交会上好好的展示一番。” 罗伯一愣，他这些天也对广交会有所了解。 这个广交会其实说白了，还是一个招待外国商人，展示国内产品的一个渠道。 苏何的货物，卖给国内和卖到国外，那肯定不是一个价钱。 嗯，国外的衣服，和国内的衣服，样式是有区别的。 这和国内如今暂时还不够开放，风气还稍显保守有关。 若是用一样的样式，那恐怕衣服是卖不出去的。 “不知道，罗伯你今春要不要去参加广交会呢？” 这个时候开始，把货物运回去，差不多到广交会的时候，第一批的产品应该也卖出去了。 罗伯觉得自己时间很紧。 下面人应该立刻开始谈判。 苏何对陆渊点点头，对这个罗伯，苏何之前就有交代过。 所以陆渊也是点头，表示他的要求，已经按照要求做到了。 苏何见状，就明白了。 罗伯道：“我倒是愿意去，就是怕时间来不及。我希望，和九鼎集团的交易，能够迅速完成。我好将这一批货物运回去。” 说着，罗伯不好意思的笑道：“既然你也知道鹰酱那边的事情，我也不瞒着你。 我的家族，资金上确实有一些紧张。 我拿出来的这一笔，是我能动用的最多的流动资金。 家族其他成员，都有自己的经营业务。 我打算尽快将货物送回去，然后尽快的办了税收和入港的业务。 一个月左右运送到，经过一个月左右的销售，基本可以回本。 到时候，我再来参加广交会。 希望到时候，可以看到九鼎集团更多更好的产品。” 苏何笑着点头。 其实他知道，罗伯家族的产业链都差点断裂，这资金链其实也差不多了。 想要更多资金？ 基本不可能。 自己对他，应该算是救命了。 这一批货物运回去，少说能翻一倍。 到时候，他们就从容的多。 罗伯一开始大概是想要空手套白狼，想要不花钱，从苏何手里拿到货物。 但让金二和李二调查过鹰酱那边发生的事情。 罗伯的家族的事情，基本就瞒不住的。 苏何正是因为这个，才一开始就点出来。 吃完饭，罗伯和苏何在这边喝茶，有一位茶博士专门在这边服务。 罗伯的手下，还有苏何的人，在旁边的包厢内，已经开始了谈判。 苏何给了底线，还有一些罗伯家族的缺陷和困境提醒。 相信陆渊等人会给自己一个惊喜的。 下午，苏何还要去上学，自然没有办法一直等在这里。 他给了陆渊很大的权利，谈判的事情，陆渊都可以一人做主。 当然了，如果条件不合适，那也不可能成功。 但在罗伯家族遇到了如今的困境，一开始就没唬住苏何，被苏何知道了底细的情况下。 罗伯的团队，其实能够拿出来的招数和筹码其实也不多。 他们唯一的筹码就是，他们可以给外汇。 而且苏何的九鼎集团现在还没有进入鹰酱。 这是一个很大的市场。 可陆渊的筹码就多多了。 “不说罗伯先生家族的资金问题，你们显然是更加依赖于我们这一点。 当然了，我们也不是那种趁火打劫的人。 光说，你们不只是我们唯一的合伙人。 暂时来说，我们确实没有进入到鹰酱的市场当中。 但这不能说我们的产品不能去。 我们现在的产品，基本都给了东南亚，已经赚了不少钱。 暂时如果这些货物，都流入东南亚，其实这点产品，连市场的水花都激不起来。 而且，你们不要忘了，马上就要到的，三月多的广交会。 到时候，一定会有不少的鹰酱商人，不管是鹰酱本地的，还是华人，都会到来。 我们的产品，罗伯先生和你们也都是亲眼所见，也都购买过，应该都知道，我们的商品很优质。 优质到，你们都没有生产出来。 这方面，你们应该知道的。 单纯这一点，我们的东西就不愁卖。 广交会离现在也不过是两个月的时间，我们还想着加班加点的，多存储一点产品。 到时候，签下了大单子，就可以直接交货的。” 不得不说，今天送来的广交会的邀请函，就是一个重大的筹码。 这一点，压垮了对方的最后一点承受力，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。 “好吧，你成功了。” 亚博没有办法，只能答应下来。 但其实，陆渊给了对方足够多的利润点。 否则，这一次的谈判也成不了。 要知道，罗伯可是很看重这一次的内地之行。 他需要找到新的利润点，不仅是稳住公司的其他股东，也是要稳住银行。 只要银行看到了他们还有起来的希望，在没有得罪人，没有完全断裂，被银行催促的情况下。 家族的生意就还有救。 一群人从包厢出来，罗伯也听到消息，看到人在门口敲门，迫不及待的让人进去汇报。 “怎么样？” 亚博点头：“基本在我们的承受范围内，其实，对方虽然有很多筹码，但最后还是给了一个比较实惠的价格。我听他们说，这是因为九鼎集团的苏总的原则就是，有钱一起赚，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定会压榨最大的经济价值。”