第四十四章 争夺广东市场（1 / 1）

“移动QQ”项目一上马。 本来还是个空壳的辰讯科技公司， 很快就完成了初期的人员组建。 技术方面， 清华计算机系毕业，原QQ项目组内，负责开发QQ短信邀请好友功能的庞平。 转入辰讯科技，任技术总监。 他带着两个程序员， 不到一周时间，就完成了移动QQ与移动短信平台的对接系统开发。 按照江晨的要求，移动QQ的功能为： 1、手机用户可以直接发送消息给QQ用户（可以选择不同的命令，确定是否在消息中显示自己的手机号码）； 2、手机用户在QQ注册信息中输入手机号码，就可以自动接受到自己的QQ不在线时，其他手机通过“移动QQ”发送给自己的信息； 如果手机用户在QQ注册信息中未输入手机号码，可以查询自己不在线时，其他人发送给自己的消息； 3、手机用户可以查看自己的好友状态； 4、手机用户可以通过呢称、电子邮件、QQ号码来查询相应的用户信息。 这几项功能，基本上能满足QQ用户移动聊天使用的主要需求。 与此同时， 萧泓也不负他所望。 力邀请来了他的前同事，摩托罗拉（中国）负责运营商业务的市场总监，王汉华。 江晨和他沟通之后， 王汉华加盟辰讯科技，任COO。 如果没有江晨这次的挖角，他将会在05年被亚马逊邀请，担任卓越网CEO。 作为美国内布拉斯加大学林肯分校的心理学博士，王汉华性格温和儒雅，管理能力出色。 是一个非常优秀的职业经理人。 无论是人品，能力，以及经验，他都很符合江晨对辰讯管理团队的要求。 更令江晨惊喜的事， 王汉华入职， 还从摩托罗拉带来了三个下属。 负责中国移动业务（设备采购）的张晶，负责市场营销企划的姜华，以及负责市场推广的吴荣。 三个都是摩托罗拉的骨干精英。 一下子就把辰讯的市场销售部门的骨架，给撑起来了！ 时间很快来到了5月17日。 国际电信日。 在这一天，辰讯科技与中国移动市场部，签订了关于“移动QQ”短信项目的合作协议。 因为目前移动刚刚与电信分拆不久。 还没有和各地分公司签署资产收买协议，无法做到统一网关。 也就是说， 现阶段，辰讯虽然和总部签署了协议，但还需要和各省分公司单独做接入。 当然好处是，有了总部的协议， 下面的分公司没有太大的意外，就不会在接入方面设置什么障碍了。 鲁向东的意见是， 可以先在广东市场做一个试点。 这也是移动上线新业务的惯例，试点先行，效果好就全国铺开。 然后，就在辰讯的人去了广东没多久。 一个消息就传了回来。 腾讯在深圳和深圳联通达成合作，共同推出了“移动OICQ”业务！ 当听到这个消息时， 江晨也不得不承认， 小马哥还真是意志坚韧啊！ 就在今年3月份的时候， 腾讯还在为OICQ这个商标，被美国在线（AOL）起诉，打官司做仲裁辩护，闹的很大。 再加上最近半年来， 又在被QQ的快速扩张压制下，用户增长速度放慢。 媒体上都是对OICQ的看衰之声。 没想到一转眼， 他就找到了OICQ的盈利模式…… 不出意外的话， 腾讯这一关又挺过来了。 果然，这种时代的天选之子，冥冥中都是有大气运在身的！

不过，转眼江晨就反应过来了。 这正是一个打压OICQ的好机会啊！ 心念一起，当即决定， 就在广东市场上， 把OICQ的起势之态，彻底打下去！ 为此，江晨还特意跑了趟搜狐。 找老张借来了王忻。 王忻曾担任过搜狐广州分公司市场销售总监，在那边地头熟悉。 然后又把晨星的崔莉莉也派过去。 搜狐、辰讯、晨星三方人马汇聚，集合所有的资源，在广东搞一场大型营销活动。 争取这一次， 一举把这个OICQ的根据地给打下来！ 为此，在临行前， 江晨专门召集所有相关人员， 开了个专项会议。 张小龙、王汉华、周霖、庞平、王忻、崔莉莉、张勇等人参会。 江晨谈了这次活动的意义和目标： “广东移动的用户数超过700万，占全国总用户数的1/6。 同时，互联网用户数超过100万，仅次于京城，占全国用户数的12.8%。 从公司自己的数据看， 广东IP的QQ注册用户超过200万，占QQ总注册用户数的21%。 这些数据已经充分说明了， 广东市场的重要性！ 无论是对QQ接下来的发展，还是为移动QQ的营收考虑。 广东市场都是必争之地。 所以，这次我们要搞个大的！ 集中优势兵力，打歼灭战！ Allen、周霖，你们要尽快完成QQ界面增加短信功能的版本更新。 （QQ发短信界面） 同时，做好活动期间后台系统的稳定，保证短信上下行的信息传送速度。 庞平这次亲自过去， 你要做好和当地移动、联通运营商服务器、网关方面的对接。 在活动期间， 后勤技术支撑，必须给力。 王总，这次去要你亲自出马，和广东的运营商沟通一下。 这次不光广东移动的项目要上马。 广东联通也可以联系一下， 看看是否能达成移动QQ和联通的合作。 他们既然和腾讯合作，说明认可这种业务模式，QQ的用户量更大、活动力度也大。 我想，他们应该会动心的。 王忻，这次麻烦你了。 你的能力我是知道的， 搜狐广州分公司那边你来联络。 我们要借助搜狐的渠道和媒体资源，把这次移动QQ的活动营销做起来！ Daniel的财务这边， 已经给你们准备好了弹药。 除了100万活动广告营销费用之外， 所有开通移动QQ的用户，无论是移动还是联通用户，我们都补贴5元！ 现在深圳联通的“移动OICQ”免费是10元包月，我估计去掉渠道费用，腾讯每个用户收入就是5元。 我计算过，1个月有100万用户的话， 补贴费用也不过500万。 我做三个月的活动，也才1500万。 大不了移动分成的收入不要了！ 就是拖，我也要拖死OICQ! 我们这次就是以本伤人，以势欺人！ 借这个机会， 彻底占领广东的用户市场！” ………… 等众人离开后。 江晨走到落地窗前， 看着下方三环上的车水马龙。 心中颇有意兴飞扬之慨…… Pony， 上次你从IDG和盈科手里，拿到200万美金，扛了过去。 这一局，我看你如何应对。