第十章 真.国士之才（1 / 1）
古永锵从521办公室过来。 一进门，就看到江晨颠颠的从会议室里推出一块白板，直接推进了老张的办公室。 嚯，这阵势一看就不小。 笑呵呵的走过来： “Charles， 怎么了，小晨这是要给咱们俩上大课？” 老张哈哈一乐： “对啊，你还记得当初第一次和这小子见面，他不是说对产品和商业模式有一些新的思考，这会儿准备给我展示呢。 来，一起坐下看看。 这小子到底是怎么想的……” 江晨拿着白板笔，站在白板前。 看着两位老板并排坐在沙发上，都是面带微笑，一副拭目以待的样子。 不知怎地， 思绪忽然回到了前世。 他曾短暂的在搜狐待了一年。 那应该是07年底，虽然搜狐有了奥运这一剂强心剂，似乎蓬勃发展起来。 但实际上， 所有互联网业内的人都能清楚感觉到。 搜狐作为门户网站，曾经的辉煌已经成为了过去…… 那时，已经是崛起之势不可阻挡的， BAT的时代了。 江晨几次见到老张，他都是一副沉默寡言，眉头紧锁的样子。 有一次，开完总监会。 江晨是最后一个走出会议室的。 无意间一回头，只见到偌大的会议室中，只剩下Charles孤零零的一个人坐在上首椅子上，他没有起身，而是靠在椅背上，紧闭双眼，揉着眉心。 那一刻，江晨深深的感受到了， 他身上所散发出的无尽疲惫和倦意。 搜狐似乎就是从那时起，开始了连绵不断的下滑趋势……，哪怕小川同学的搜狗和王滔的畅游也没有能力去拯救他。 彼时彼刻，此时此刻。 江晨心底莫名， 升起了一种奇怪的使命感。 老张人不错。 虽然有钱后爱和女明星玩，还容易飘。 但男人嘛， 不都特么一样？！ 既然来到这里，“借”了搜狐和他的势，还是给他留一个不错的摊子，再走吧…… 想到这里，江晨精神一振。 他转身在白板，写下了“SOHU”，后面一个大大的问号“？”。 “Charles，Victor， 让我们回到一切开始的地方。 那么第一个问题就是，搜狐是什么？ 是一个门户网站？是一家互联网服务公司？是一个互联网品牌？还是说，搜狐就是张朝阳？ 这个问题，其实就是公司的愿景和定位问题，它决定了在接下来的五年甚至十年，搜狐究竟该走什么路，该做些什么，该怎么去做的的核心问题。 我认为，一家伟大的公司， 一定是在它成立之初，就拥有了使它得以基业长青的某种因素。 我们需要找到这个因素，它是真正使得搜狐一步步走到今天，并且还将更有生命力的发展下去的关键！” 江晨的开场白， 一下把今天这场谈话的格局，拔到了极高的战略层次。 不客气的说， 已经触及到老张的灵魂了…… 只见他蹭的一下，忍不住站了起来， “这个问题问的好！” 然后就在这办公室里不断的开始来回踱步，嘴里念念有词“搜狐……搜狐……” 古永锵也陷入了沉思。 这两人的学历都很高，思维高度也足够。 只是以前太忙于具体事务，根本没有时间去冷静的思考公司的核心战略问题。 当然，这也和国内互联网整体处于蛮荒时代，大家都在黑暗中摸索前进有关。 但只要江晨这么一点， 他们顿时都醒悟了过来，明白了江晨这番话里所蕴含的深意。 没错，在搜狐即将上市的前夕。 没有什么比明确搜狐是一家什么样的公司更重要的了，这将会是搜狐向全世界，宣传自己的第一步。 江晨任由两人思考了一阵，才笑道： “那我就先抛砖引玉， 说一说在我眼中的搜狐： 它是中国互联网产业发展的启蒙和领先者，是中国第一门户网站，是中国最大的互联网综合服务提供商之一。 基于公司创始人Charles你的性格特点：聪明、善良、敏感。 我觉得搜狐独有的企业使命可以是： ‘技术创新，让互联网变得更简单而有温度。’ 你们觉得怎么样？” 看着江晨边说，边随手写在白板上的字眼，老张呆了半天。 走过来拍了拍江晨的肩膀，叹道： “技术创新，让互联网变得更简单而有温度…… 这句话说的真好！ Victor，你怎么看？” 古永锵只是笑着翘起大拇指。 老张也灵感爆发， 他拿起一支白板笔，在白板上的“搜狐”两个字下面各划了一条斜线，“搜”——通过互联网搜索、直达，“狐”——灵性、活力。 然后兴奋的一拍白板。 “这就是我们搜狐的品牌内涵。” 然后后退了两步，看着白板上的字样，满足的啧啧轻赞了两声。 这才坐回座位上，大老爷似的一摆手。 “小晨，你继续说……” 江晨不禁给了他一个白眼， 你丫是不是有点飘啊，我这可是作为军师，在给你梳理公司的顶层架构呢！ 给点尊重行不行？ 然后老老实实的继续转身，在白板上写下了“门户”、“互联网综合服务”两个词。 “既然明确了公司的定位和使命愿景， 那么我们就可以在这个基础上，将公司现有的产品和业务进行梳理了。 首先，门户网站作为我们的核心主业，也是互联网流量的主要入口。 我们可以把它归为重点产品。 这其中就包括细分内容频道、广告、市场营销等。 我将其称之为“网络媒体业务”。 而综合互联网服务，就包括像邮箱、社区、聊天室、即时通讯软件等等我们即将新推出的产品，可以为用户提供新闻资讯之外的多元化综合互联网服务。 我们就把它们归为次重点产品。 因为这些产品都需要用户的互动参与，我将其称之为“互动娱乐业务”，或者“互联网增值业务”。 从目前来看， 公司的产品和业务就是这两大块。 其他如技术支撑部门、财务行政部门，都属于后台体系。” 说到这里，江晨明显犹豫了一下。 他看向老张，说道： “Charles，说到这里，我始终有一个疑惑，不知道该说不该问？……” “哦，你说说看？” “我们搜狐明明以搜索起家，为什么到现在一直都还在使用目录式搜索？ 这种网址导航式的分类搜索，其实就是伪搜索，从长远而言价值并不高。 据我所知， 硅谷的Google就已经采用了新一代搜索引擎，是依靠机器抓取，建立在超链分析基础上的网页搜索。 这种搜索引擎可以采用搜索爬虫和排序算法的组合，以关键词为核心自动检索，实现海量信息的自动获取与重要性排序，大大提高了用户的检索效率和体验。 我们应该现在就开始，做这方面的人才、技术储备和搜索引擎的研发。 为什么搜狐始终没有启动这个项目？” 老张一听这个，就忍不住叹了口气： “你也不是不知道。 董事会是个什么情况？我是不想搞搜索吗？不是，是我那时候既没钱，也没人！ 说起来，
现在倒是可以琢磨琢磨这个事儿了……” 他摸着下巴，思考了起来。 江晨看他意动，连忙推荐起来： “我知道有个人技术很强。 北大计算机系的雷鸣，他现在是北大国家973重点科研项目“天网”搜索引擎的核心项目团队成员，索引和检索组组长。 他完全可以担任搜索引擎项目的架构师，做搜索引擎设计和实现工作。” 老张和古永锵闻言，对视一笑。 “呵呵，早知道你小子想的多。 够着急的啊， 搜索引擎项目还是没影的事儿呢，人你都已经寻摸好了？ 哎，我说你小子人脉挺广啊！” 江晨嘿嘿一笑： “那是，我之前好歹也是人大校学生会组织联络部的部长啊，周围这些大学不是我吹，就一个字，平趟！” 不能不急啊， 再过两个月， “宏颜获水”的老李就要回国创业了！ 赶快趁他没回来之前，挖来他的未来大将，百度七剑客里的技术核心。 一方面减缓百度成长的步伐，一方面也是增强搜狐在搜索引擎业务的技术人才储备。 当明年Chianren收买进来，小川和周枫那群小牛不就有伴了吗？ 哎，不对！ 现在搜狐也做社交了…… 明年还会收买Chinaren吗？ 江晨琢磨了一下， 还是得收！ 陈一舟他们在暑假的时候，几乎一铺盖卷走了清华计算机系95、96级绝大部分的精英，好几十号未来的技术小牛啊！ 而且Chinaren的校友录，做的还是不错的。 就为了这些人才，也必须收！ 不过收买价格，就不能像前世那么高了…… 江晨发出心神。 他笑了笑， 拿起笔在白板上的“门户”字样旁边划了个箭头，箭头的方向，写上“搜索”。 在搜索下面划了两条横线。 这才用笔点了点“搜索”字样。 “不是我想的多， 而是你们没有意识到，搜索的重要意义！” “我们不是在聊商业模式吗？ 互联网的商业模式到底是什么？ 以我的理解， 就是通过互联网技术的便捷性，连接人和信息、人和人、人和商品的过程中，所产生的生意模式。 门户网站，就是连接人和信息； 即时通讯和社区等社交网站，就是连接人和人； 电子商务，就是连接人和商品。 而这一切， 现在大家都叫注意力经济。 但我认为与其说注意力，不如说流量。 互联网的产品是来吸引流量，而所谓的商业模式，归根到底，就是流量的变现！ 门户网站无疑是流量的入口， 但这是因为现在网民和网站数量都不多。 你们有没有想过， 市场是在快速发展变化的。 当网民变成数千万甚至上亿，网站浩若烟海时，门户网站还能够满足这些用户的多样化需求吗？ 到那时，让用户能够快速通过搜索，找到需求答案的搜索引擎， 将会是最重要的流量入口！” 江晨的这番言论， 在前世早已是被人们所众所周知的“真理”。 而在1999年的现在， 出现在张朝阳和古永锵面前，却是如石破天惊般，振聋发聩！ 两人都不禁站起身来，走上前来，看着白板上的“搜索”两个字。 心潮澎湃，不能自已。 以老张的聪明，已经第一时间想象出了江晨所描述的场景…… 简直令人生惧！ 搞，搜索必须马上搞！ 哪怕砸锅卖铁， 老张也下定决心，要把搜索搞出来。 当初在全中国没人明白互联网的时刻，他都敢梭哈全部，创立搜狐。 何况现在。 “好！好！ 小晨，你的这些思考完全是无价的！ 太宝贵了！” 古永锵也忍不住赞叹道。 果然是妖孽啊！ …… 其实从某种意义上看， 江晨虽然名义上的职位是总裁助理，但现在在搜狐高管层的定位，更像是现在企业管理体系中的CSO（首席战略官）。 这不， 说是随便聊聊，结果真给两人上了一课！ 不过，给老张两人梳理业务和鼓劲的同时，江晨也不忘泼冷水。 只有这样，来回折腾他们的心态， 将来当他所说到一切都实现了后……江晨就能够完全获得他们无条件的信任！ “Charles，Victor， 目前来看，有了这笔融资，各项业务按部就班的向前推进，上市顺利的话，短期内问题都不大。 但我还是想提醒一下， 记得最早时我们第一次见面说过的话吗？互联网泡沫马上就要破灭了， 凛冬将至！ 我估计，这个时间不会晚于明年年中！” 看老张张张嘴，似乎有不同意见。 江晨也学他的样子，摆了摆手： “Charles，你看你又急~ 正所谓未雨绸缪， 我们做公司的，必须未虑胜先虑败，做好一切准备，这可是生死攸关的大事！ 我又不是外面的媒体，这里也没外人，咱们打开天窗说亮话！ 无论是华尔街还是硅谷，已经有很多人在讨论互联网泡沫的问题了。 大家都不是傻子， 就拿咱们搜狐来说，还没盈利，估值就能高达数亿美元。 雅虎年收入才8000多万美元，年利润不过1000多万美元，市值390亿美元！ 这正常吗？ 任何一个对财务有正常认知的人，都懂这个道理。 现在只是互联网概念的浪潮下，大家都在抢股价升值的利益，就好像庞氏骗局，只要不做最后接棒的人，赚到钱就跑就行了。 我们搜狐是想做一家基业长青的伟大公司，而不是为了赚笔快钱就卖掉。 那么，就必须正视这个问题！ 做企业，哪有不经历风浪挫折的？只要我们提前做好准备，就能从容面对。 Charles你当年从一穷二白开始创业，挨了多少苦？我相信，你并不缺乏坚持不懈的坚毅意志。” 江晨这番话直接给老张干沉默了。 人，可以骗别人，不能骗自己。 他在国内，一直以互联网的代言人形象存在，到处鼓吹互联网的伟大。 下意识的忽视了其中的泡沫风险。 江晨继续道： “所以，我们现在的烧钱，必须是有目标，有针对性的，要声势大，花费小。 一切以高调平稳上市为目的。 上市后，我估计至少能融来小1亿美金，这样我们的现金储备就超过了1.3亿美金，基本就可以收缩下来，静待天时了。 有这么多资金粮草， 就算硬扛，我们也比其他人更能扛！ 到时候，会死一大片互联网公司。 那时，就是我们收买优质资产和人才的好机会！” 他用力一拍白板，神情激昂。 那时，也将是他崛起创业的良机！ 张朝阳默默的看着眼前这个浑身洋溢着强烈的自信，英俊的有点过分的年轻人。 心底忽然生出莫名的钦佩之意。 高瞻远瞩，战略无双。 真，国士之才啊！ 自己怎么运气这么好，去人大做了个演讲，就捡了这么个宝贝疙瘩？