第六章 4000万美元（1 / 1）

偌大的美国硅谷， 到底哪里才是互联网创业者的朝圣地？ 答案是一条名为“沙丘路（SandHillRoad）”看似普通的公路。 位于硅谷北部的门罗帕克市，距离斯坦福大学往北不远处的沙丘路，只有两三公里长，却被誉为“美国西海岸的华尔街”。 原因很简单， 其貌不扬的道路两旁，聚集了十几家世界级大型风险投资公司。他们手中掌握了几千亿美元资产，牢牢把握了全球绝大部分互联网创业公司的“命脉”。 最为著名的有红杉资本、KPCB、NEA等。 而在此之中， 能够被业内外公认为美国最大也是最成功的风险投资公司的，毫无疑问就是红杉资本(SequoiaCapital)。 这家被认为是教父级别的风险投资公司代表，引领风骚数十年。 它投资成功的公司一度占整个纳斯达克上市公司市值的十分之一以上。 包括雅虎、网景等早期互联网巨头，还有苹果、思科、甲骨文等公司。 在江晨所知道的前世， 它后面还投资了谷歌、Facebook等新兴互联网巨头…… 而今天， 红杉资本总部又迎来了几位中国客人。 搜狐三人组。 看着眼前位于硅谷中心的中心，绿树掩映下这座看似毫不起眼的建筑物，即使一向都表现沉稳的张朝阳也不禁发出感叹： “当年我在美国为了几万美元到处跑融资的时候，从来都没有想过，有一天我会来到红杉资本。 这里可是硅谷所有互联网公司最向往的地方了！” 古永锵也忍不住点头， 看向红杉总部的目光中充满着火热。 江晨抬手看了一眼表， 看到手腕上，简洁而不失优雅的积家MasterControl大师系列玫瑰金腕表。 不由想起了虞曼青这丫头。 这块公价24万的腕表，可是她死活非要送的“入职礼物”…… 不得不说， 白富美的软饭，真香！ 心念转而即逝，他笑道： “时间差不多了，咱们进去吧。 Charles，记住红杉两位合伙人的特点： 莫里茨是侦探，他会聆听每一个细节并提出极具洞察力的问题。 而利昂是个性格火爆的意大利人，他会故意在第一时间提出尖锐的问题，来试探创始人是否具备成功所必需的坚毅品格。 别担心，按照你自己的性格和想法，沉着应对，该怎么说就怎么说。 我相信你能说服他们！” 张朝阳哈哈一笑， 抬手搂住江晨和古永锵的肩膀，一边向里走一边道： “不，是我们一起说服他们！” …… 走进红杉总部办公室。 不得不说， 传闻中都说红杉的办公室风格极为简朴，果然名不虚传。 公司入口的装裱着无数著名公司IPO文件的相框，明显是杂货店卖的那种。 合伙人们没有豪华的个人办公室，都是在一间开放式大厅里用着普通的办公桌。 看到张朝阳等人走进来。 一个身材清瘦的中年男子起身走了过来，他带了一副银框眼镜，眼神锐利，笑容却很温和。 “Charles？ 我是迈克尔莫里茨，欢迎你们来到红杉，” “莫里茨先生，我是来自中国搜狐公司的Charles，很荣幸能来到红杉，与您面对面的进行推介。 这位是我的CFO，Victor，我的特别助理兼顾问，Richard。” 简单互相介绍后，迈克尔莫里茨将三人引入一间会议室。 随即，一位同样带眼镜、头发微秃的中年男子也推门走了进来。 正是红杉资本另一位合伙人，道格·利昂（DougLeone） “那么我们开始吧。” 红杉投资的风格就是“直接而迅速”，没有过多的寒暄，直接进入正题。 张朝阳拿出笔记本，江晨帮他连接会议桌上的投影仪。 开始了BP（商业计划书）的讲述。

实际上，这一版的BP几乎是可以直接用来做招股说明书了，从公司简介、愿景、市场情况、商业模式、收入模式、财务与运营数据等。 莫里茨和利昂都听的很认真。 毫无疑问， 这是第一家来到红杉的中国互联网公司，他们都对遥远的东方大国正在兴起的互联网浪潮颇为感兴趣。 这次搜狐的来访，无疑是一个好的了解中国市场的机会。 这也是一向号称“只投资硅谷周围50公里”内公司的红杉，愿意听搜狐推介的原因。 “Charles，你的竞争对手是谁？你的优势是什么？劣势是什么？需要得到什么帮助？” “除了资金之外，你说搜狐在技术方面有劣势，我知道BJ的中关村和硅谷一样，有很多大学，为什么你没有获得那里的技术人才？” “你说美国董事会对中国市场了解不足，是否说明你缺乏足够的沟通技巧？” “你认为目前搜狐的公司管理架构和人员结构，足以实现你接下来的发展计划吗？” “你对中国市场的预测，依据是什么？”…… 正如来之前预料的那样， 莫里茨和利昂不断的向张朝阳提出一些犀利而尖锐的问题，好在提前有所准备，张朝阳都进行了流利的回答。 其中涉及财务方面的内容，古永锵也在旁边进行了补充解释。 至于中国市场方面的推介，江晨则小露了一手。 “我们认为一个优秀的公司，必需懂得取势，不能利用势能，你是不可能成为时代的引领者的。 而当一个时代在剧烈变革和转型的时候，我们很难看清楚未来。 越是这样，越要有一个相对长期的视角。 在未来的十年、二十年乃至更久， 我们认为，整个世界将会有两个大的趋势，第一，中国市场的崛起，第二，互联网技术的发展。 而搜狐正是中国互联网公司的领头羊，我们前进的每一步，都在创造中国互联网产业的新局面和历史。 当然，这需要引入更多地资源，无论是人才、资金，还是智慧。 我相信，作为有着众多成功经验，辅导出诸多伟大公司的红杉，是我们最佳的选择！ 同样，搜狐也是红杉对中国进行投资最佳的选择！” 搜狐团队的推介，让两人颇为惊讶。 与很多创业公司融资需求不同，搜狐已经是一个相对成熟公司。 “非常感谢你们的介绍， 那么，关于融资。 Charles，你的想法是什么？” 张朝阳道： “虽然已经在筹备上市，但中国市场正处于快速的发展变化中，我们不能等待未知时间的上市融资，现在急需资金进行市场的扩张。 我们的计划是，在Pre-IPO轮融资4000万美元，出让10%的股权，当然，如果红杉投资2000万美元，5%也OK。” “那么另外的2000万美元怎么办？” “我们计划再引入KPCB……” “不需要，4000万美元，10%股权。 红杉投了！” 开玩笑，红杉刚刚才募集了第十支3.65亿美元的风投基金，正在寻找合适的项目呢，这样一个马上就能上市的优质项目，还能让你跑了？ KPCB？ 想都别想！ 红杉两位合伙人的动作非常快，上午刚听完推介，下午就达成投资协议。 红杉的协议条款也非常简洁，只有一页纸，没有冗长的律师备忘录。 甚至，还没等搜狐方面的律师做好所有相关的文书， 4000万美元，已经打入了搜狐的账号！ 张朝阳都傻了： “这是我谈过的最快的一笔融资……” 江晨也很惊讶，哪怕是前世，他也没见过这样快的融资。 哪家公司不是先谈上几周，再尽调上个把月，再拖着签一堆协议，再漫长的等资金到账啊！ 这尼玛，什么叫红杉速度！ 反而是曾混过投行的古永锵， 笑呵呵的来了一句：“在美国，没人敢在投资领域欺骗红杉……” 好吧，这个理由很强大。