第十四章 达成合作（1 / 1）

陈小奇离开以后，办公室里便只剩下周子恒与刘志文俩人。 刘志文给周子恒倒了一杯茶水，这才开口： “听小奇的意思，你对签约有很高标准？ 说说吧！你都有什么要求，如果不是特别过分，我会尽量满足。” 如果换一个人，亦或者周子恒的这张磁带并不是那么吸引人，那刘志文绝对不会说这句话。 但显然，周子恒这张磁带已经成功吸引到了他。 并且，刚刚陈小奇的话也起到了很大作用，刘志文还真怕签约条件不好，导致周子恒拿着磁带去找新时代发行。 周子恒组织了一下语言，这才开口： “刘总，我是这么想的，我们不签歌手合约，而是以合作的方式……” 周子恒的话还没说完，刘志文就眉头一皱，打断了他，“你是说你不跟我们签歌手约。” “是的！”周子恒点头，说道：“我自己有能力为自己的磁带唱片创作歌曲。 我自信，我以后的歌曲不会比这张磁带差。” 顿了一下，周子恒也不怕得罪刘志文，继续说道：“说实话，我不觉得我加入太平洋以后，公司能在歌曲方面给予我太多帮助。 既如此，我还不如不加入，直接以独立音乐人的方式与你们合作。” 独立音乐人与公司合作这种模式不仅在国外流行。 目前内地虽然音乐文化并不强盛，但同样已经有人采取的这种方式与唱片公司合作。 崔健、刘欢等目前内地一流的音乐人便是独立音乐人，自己制作唱片，然后交给几大唱片公司发行。 所以，周子恒此举其实也不算开先例。 只是，相比签约了唱片公司，独立音乐人的确要艰难一些。 就说资源方面，独立音乐人就少得很。 唱片公司宣传唱片的时候，其他时间并不会帮歌手上电视或者电台。 这些都要歌手自己联系。 当然，这些在周子恒看来并不是大问题。 商演、上电视，上电台，这些都是基于歌手的名气来决定的。 只有你的歌有人听，你名气大，这些都不需要你自己去联系，他们都会找上你。 刘志文眉头紧锁，忍不住有些气愤的说道： “周子恒同志，你这样让我很难办啊！” 周子恒似是没听出他语气中的气愤，而是继续开口： “刘总，虽然我不与太平洋签歌手合约，但并不代表我不属于太平洋了。 我可以与太平洋多签几张唱片。 您想想，太平洋几乎都不需要投入，只管发行出版，就能获得一份不错的收益，这何乐而不为呢？ 你们太平洋甚至都不用担心我以后能不能火，我要是不火，唱片没有销量，你们也仅仅是损失一些制印磁带的原材料费以及宣传费而已。 且，您难道觉得这张磁带没有市场吗？ 只要它但凡卖出十几万张，太平洋便能盈利。 而这其中，太平洋唯一损失的就是多付出一些收益给我。” 刘志文面色不太好看。 他当然是希望直接签下歌手。 因为只要签下了歌手合约，以周子恒的外形条件，再加上这张磁带，他有把握将周子恒打造成内地第一代偶像。

另外，还有一个最重要的因素，那就是以后周子恒创造的收益，太平洋可以拿大头。 但周子恒只与太平洋合作，那情况就会不太一样。 周子恒自己负责制作自己的唱片的话，这就代表他要拿的数目不是简单的歌手工资，而是直接按分成来算。 从唱片公司的角度来说，他们是并不希望多让出一分利益出去的。 只是…… 扫了一眼桌上的磁带，让他放弃这张磁带，他又舍不得。 前面就说过，八十年代时期，内地几乎很少有原创音乐，畅销的磁带大部分来自港台与扒歌。 现在，上面搞了一个版权法，翻唱需要获得版权，不然就是犯法，这直接掐断了各大唱片公司扒歌的想法。 至于港台唱片。 港台的唱片在内地发行出版，那同样是需要付出代价的。 越大牌的港台歌手，内地的磁带发行出版权，代理费就越贵。 其他不说，就四大天王，内地唱片出版公司要拿下他们的唱片代理权，单张唱片的代理费就不低于数百万。 数百万，这在这个年代可是天文数字了。 花数百万拿下代理权，这其中还有一定风险在里面。 虽然这个时期的港台大热歌手的唱片在内地销量大多很好，但也难免会出现哑火的情况。 太平洋就遇到过几百万拿下一张唱片的代理权，结果销量不达标，赚的钱还不够代理费的情况。 且，现在港台歌手的代理权已经不是给代理费就能拿到的了。 就在今年，外国公司眼热内地庞大的磁带市场，与佟素岚申请成立了一家音像制作公司。 包括宝丽金、华纳在内的所有大牌歌手的内地磁带出版制作权都给到了这家公司，让这家叫做广东彩翎的公司直接成为了内地最大的引进商。 而此举，可谓是直接掐断了太平洋等公司引进港台唱片的想法，不得不开始培养自己的歌手。 扒歌不行了，引进港台歌手的唱片也不可取了。 包括太平洋在内的唱片公司对于内地歌手，特别是有创作能力的歌手的重视力度自然也就越高。 刘志文也不是没眼光的人，从周子恒这张磁带来看，他已然发现周子恒的创作才华很强。 最起码目前太平洋并没有这种人存在。 沉默了许久。 刘志文深吸了一口气，退了一步，“就按伱说的，合作吧！ 不过，你的分成不能太高，最多两成。” 说着，似乎担心周子恒嫌这個分成少，他主动解释道： “你不要觉得少，这个分成已经算是开先河了，且如果你的唱片销量成绩好，之后可以再往上加。” 两成！ 说实话，周子恒对这个分成并不满意。 但他也知道，仅凭一张还没发行的磁带就能拿到这个分成，已然算是刘志文看在他才华的份上了。 所以，他没继续反驳，而是点了点头，同意了这个分成比例。 反正，刘志文说了，之后如果销量好，后续的唱片会视情况给他加。 有这一点就够了。