第7章 袖中议价（1 / 1）

重生从娶女知青开始正文卷第7章袖中议价第二天，天还没亮，纪元海和陆荷苓就和一个约好的人力三轮车带上十四盆兰花，抵达展览馆外的那条马路。 正如同展览馆内工作的那位牛哥所说，这一天花卉展览，省城花鸟市场的人都早早出动，找好了地方，摆好了花草、寿山石、甚至鹦鹉，八哥。 他们找的地方也有讲究。 虽然太阳现在还没出来，等太阳出来日头强烈的时候，照不到他们的花草和鸟雀。 当纪元海、陆荷苓到达的时候，马路两旁往展览馆拐弯去的地方、树底下已经摆好了摊位，几乎没有空地。 他们三个两个凑在一起，互相让烟，有说有笑。 待到纪元海找一个空地，放下一条大麻袋铺平了当摊子，十四盆兰花依次摆出来。 这些明显都认识，或者脸熟的人，就不由地都看过来。 摆摊买兰花的年轻夫妻俩，看着面生。 不过随后他们就把目光都发出去，低声说了几句，小声笑起来。 纪元海挑的地方，前面没树、头顶也没树。 太阳一出来，准得照在兰花上面。 偏偏兰花这种花，不能让太烈的太阳直射……这小伙子年轻啊，什么都不懂。 这些摆弄花鸟的都是些老手，里面不乏高手，因此抬眼一看，就感觉好笑了——那空地是个挺好的地方，但是为什么这么多人都不去，就你们俩口子能占到地方？都是年轻没经验，才会吃这种亏。 纪元海已经察觉到这里面的微妙变化。 他能看出来这些人挑选的位置有好处，当然也能看出来自己在的地方有点坏处。 不过……他还真是不在意。 一点阳光照射对他的兰花来说，什么也算不上。 东方渐渐发白，太阳缓缓升起。 各摊位的摊主，该打招呼的打招呼，有点仇怨的自然也就冷眼相望，都交际完了，各回各家摊位。 一个中年人在纪元海的摊位的右手边，不紧不慢摆弄一下花草，喂了自家的八哥一顿鸟食，顺便教八哥说话。 “雷猴啊！瞒香侯！逮嘎侯！” “扶什够就！” 纪元海隐约听见粤语，看了一眼，随后不由地笑了一下。 那中年人看到之后，也不着急，又看看花草和自己的八哥。 过了一会儿之后才走过来。 “小兄弟，怎么称呼啊？” “姓纪，你叫我小纪就行。”纪元海面上带着客气笑容，“老哥怎么称呼？” “姓山，叫老山也行，叫我山哥也行。”中年人也是带着客气笑意说道。 “嗯，山哥你好。”纪元海说道。 姓山的中年人笑了笑：“小纪，以前没怎么见过伱，口音也不太像省城的，原来在哪儿发财啊？” “山哥你呢？”纪元海没有回答，反而问道。 姓山的中年人闻言，顿时哈哈一笑：“小纪，你这话可就露了相。但凡你经常去省城花鸟文玩街逛一逛，也得见过我几次面，怎么会不知道我在哪儿？” 随后跟纪元海说道：“我在花鸟街上，做点小本生意。” “小纪，你不是省城这边的吧？” “山哥你眼睛明亮，心眼也明亮。”纪元海笑着说道。 姓山的中年人笑了笑略有些自得：“还行，行走江湖，靠的就是一双眼，能看见别人看不见的，那就是赚了。” 纪元海微笑道：“那山哥除了这些，还能看出什么来？” 姓山的中年人微笑：“那我就看看？” 说着话，已经开始看起来：“两位的穿着、气质、还有刚才说话的谈吐，不是农村人，不是工人。” “但凡读书少了，家里穷困，没点自信和把握，都没有小纪你这样的神态神情。” “小纪，你是单位上班的吧？还是外地单位上班的。” 纪元海笑了笑，也不说他猜对了还是猜错了。 “还有呢？山哥。” 山哥笑眯眯说道：“你是不是——跟着单位一起来花卉展览，然后你的花多，拿出来卖一点，赚点外快回家去？” 说完之后，打量纪元海表情，见他全无半点被说中的模样，依旧带着客气笑容，顿时也有点不太自信。 我猜错了？ 不像啊，他这个模样、打扮和气质，肯定不是普通工人农民。 要说他是外地卖花草的，搬到省城来做生意，那也不对。 他没有做生意那股弯腰赔笑的样子，更是连花草摊子的位置都挑错了。 纪元海没有让他再胡乱猜想下去，而是说起来刚才他教八哥粤语的举动。 “山哥，你刚才教八哥的话，也是挺有心了。” “这是憋着劲，要赚一笔大的啊。” “哦？你懂这个啊？”山哥又打量以眼纪元海。 “略有耳闻。”纪元海说道。 山哥笑了笑，却又不多说话，慢慢走回自己摊位。 他心里憋着劲，训练了一只八哥，专门让他说粤语讨口彩。 现在北方的人哪有多少钱啊？ 有钱人全是南方来的大老板，都说着粤语的，山哥以前的时候跟人学过几句粤语，正好这时候用上。 只要南方的大老板看得上眼，扔下三瓜俩枣的，自己的努力可就不算是白费了。 纪元海见他不想多说，似乎是不愿意泄露秘密，也就没有再和他说话。 文玩花鸟规矩多，有时候多说一句话，都能埋怨你不懂规矩。 更不用说，这姓山的中年人教了一只鸟，准备当作吸引南方老板的好东西——要是纪元海过去说话，这只鸟突然出了什么问题，那就可能要赖在纪元海身上。 太阳渐渐明亮，对着纪元海的摊位已经照射过来。 有几个摊主已经笑吟吟看着纪元海的摊子，准备看热闹。 不过当他们仔细一端详，全都傻眼了。 刚才天色没分明，他们也没有仔细看品种，现在这一看：好家伙，总共十四盆花，除了春兰宋梅，就是隆昌素！ 个个长得纤细文雅又水灵，跟江南水乡的美人似的。 主要是这种素雅恬淡的感觉，真的是太难得了。 在南方将兰花养成这种品相，尚且需要精心照顾，控制叶片大小，十分不容易；在北方，除了把兰花养成活之外，还能养成这样，简直是难上加难。 今天来摆摊的，可都是懂行的，越看越感觉难得。 这十四盆花草，怎么就这么与众不同？ 一个白头发的老摊主忍不住，走过来说道：“小伙子，你这些兰花哪儿来的？看着还行啊。” 纪元海微笑：“您要吗？” “什么价格？” 说着话，把手拢在袖子里面，递过来袖子。 袖中议价，不让外人得知。 这也是一些老一辈的习惯了。 谈价各凭本事，买高买低谁都无从得知，也别后悔。 你如果不够了解市场，那就是你自己活该吃亏，没有本事怨不得别人。 纪元海把手伸进袖子里面，摸到两根苍老的手指，顿时一笑，就要抽出手来。 二百块钱？这可不是纪元海想要的价位。 这里是省城，这等品相的兰花名种，还想二百块钱拿走，根本不可能。 白发老摊主连忙拽住他的手：“再谈！” 又多了一根手指头。 三百，这个价勉强可以，但是纪元海并不想这个价卖掉。 见到纪元海依旧不出价，直接就要抽手走，白发老摊主急忙叫住他：“没有这样的！你出个价！” “出个价！咱们还还价啊！” 纪元海点点头，手掌在袖中团出了个小鸡啄米姿态，意为“七”。 白发老摊主立刻压价：“这不成，绝不成……一盆花哪能这样给价，太高了！” 手指头做了个“四”。 纪元海笑着摇头。 白发老摊主又开口压价，纪元海笑道：“您也不用说了……就说我这花，你从其他家见过没有？有这么好的吗？” “我养它这样，花了多长时间，用了多少心思？”

“您想过没有？” “您要感觉贵，我还感觉便宜，赚不回来我这么长时间的本钱呢！” 白发老摊主听后，也是很为难。 平心而论，这些兰花的确没有足够的心血付出养不成这样——但是四百块钱是真的已经很高，可称之为天价了。 哪能再更高？ 七百块钱，这岂不是要捅破天吗？ 陆荷苓在一旁听着纪元海的话，再看看信以为真的白发老摊主，心中并无惊讶。 有些事情，她早就察觉纪元海非同寻常。 这些兰花，也只有她才知道，根本就是纪元海从枝叶开始培养，十分违逆常理的七天时间长成这样。 她从口袋内摸出随身携带的鸡血石印章，在手中摩挲一下，又低头看一眼母亲的镯子。 爸爸妈妈，看到了吗？ 我的丈夫，不是个寻常人物啊。 “可你这里有十四盆……”白发老摊主说道。 纪元海点点头：“十四盆，个个是精品，您要是愿意买，这里面我随你挑。” 白发老摊主犹豫了一下，终究感觉价高，摇了摇头。 回了自己摊子。 纪元海也不以为意，跟陆荷苓坐在一起，见她手中拿着鸡血石印章，便也没有打扰她。 随着白发老摊主购买不成，其他摊主猜到纪元海的价格必定非同寻常，因此也都没有过来询问。 不约而同地，也没有一个人提醒纪元海和陆荷苓太阳照射的问题。 能种出这么品相绝佳的兰花名种，不像是不懂花的，兴许是有什么诀窍？ 有人是这么想。 也有人还是等着看热闹的。 时间一点一点过去，展览馆那边已经开门，开始忙碌起来。 各单位、外省的一些单位，都已经提前将精心照顾的花卉送到展览馆。 公交车也已经开始运转了。 王竹云从公交车走下来，提着一个饭盒，还有包子油条，快步跑过来。 “没吃饭吧？我给你们带来啦！” 王竹云笑着打开饭盒，里面是豆浆。 纪元海说了一声谢谢，问她吃了没有。 “我也没吃呢。”王竹云说道。 纪元海不由地笑了一下，示意陆荷苓和王竹云俩人先吃饭。 等她们吃过，纪元海才把剩下的几个包子，两根油条吃掉。 豆浆就算了，让她们两个喝掉，纪元海没碰。 吃过饭后，王竹云和陆荷苓两人坐在一起有说有笑，再加上纪元海也是眉目英挺的年轻人，跟其他中年了、老年人摆摊的风格真是截然不同。 总感觉，他们三个无形之中，洋溢着其他摊位没有的东西。 远远看到展览馆的那位牛哥从路旁经过，纪元海连忙起身打招呼：“牛哥！” 牛哥：“哦，你们三个还真来了？” “嗯，牛哥，我们来了。”纪元海说道。 “好好干，我今天忙的很，没空招呼你啊。”牛哥说道。 纪元海连忙点头：“好的，牛哥您先去忙！有空咱们再聊！” 牛哥点点头，快步走向展览馆。 一旁摆摊的那个姓山的中年人看到这一幕，露出自得的笑容。 我果然猜对了。 这年轻人就是外地单位里面的人，要不然怎么能认识展览馆的人？ 不过还有点奇怪——他这品相绝佳的兰花从哪儿来的？ 再看看越来越明亮的太阳，更是纳闷。 这个小纪到底会不会种花，兰花这么晒，真的能行吗？ 姓山的中年人不由地悄悄偷眼打量纪元海和两个挺漂亮的小姑娘。 刚才那个稍显文弱的，手里面拿的是——咦，鸡血石？ 手腕上戴的手镯，好像也很厉害？ 这是什么人啊？ 这家里真不缺钱吧！ 后来来的姑娘，皮肤白皙，带着一股活泼精灵的气质，更不用说了，也不是寻常家庭能有的样子。 这三个年轻人，真是奇了怪了，到底是干什么的？ 鸡血石、镯子、这么好的兰花……真是只能让人往厉害的地方去想。 姓山的中年人越想越是寻思不透，摸不清这种路数。 直到有人停下来问价，他才恍然惊醒，开始专心看自己的摊子。 “嗯，这盆君子兰啊……” “对，就是这个价，你要感觉贵，你去其他再问问……” 前往展览馆的人渐渐变多了。 有些黑色轿车，吉普车开始陆续赶往展览馆。 也有坐公交车过来的，也有步行过来的。 今天过来的，大部分都是平常对花草就有些兴趣的。 尤其是坐公交车过来的、步行过来的，正好看到马路两边多了二十来个摊位，便顺便问问。 一问价，大多都咋舌摇头不买，感觉太贵了。 毕竟这些摊位都是专门带了些值钱的东西过来，当然不是普通工薪的工人们、学生们、老大爷们消费得起的。 只有少数几个摊位上才比较便宜，也有人看着有意思，想要买，不过也是准备等看过花卉展览之后，回来再买。 一时之间，马路两旁这些摊位仅有两次买卖成功，加起来还不到十块。 纪元海的摊位前面，经过的人最多，问价的也不少，人走得最快。 经过的人最多，是因为纪元海和陆荷苓、王竹云三人过于吸引人眼睛，跟其他大叔、大爷、老爷子是完全不同的模样。 而且这些兰花的好看、水灵，也是毋庸置疑的。 看着就比其他花草多一股灵性。 但是一问价，直接就走。 纪元海甚至没有跟他们说七百块钱这个价，只是说：“价格上百，如果真心想要就商议一下。” 这就已经把人给吓退了。 只有两个人试图留下来谈价。 一个是戴眼镜的中年知识分子，咬牙再咬牙，说了个一百五十块钱的高价。 见到纪元海没同意，十分惋惜的离去。 还有一个，是一个老人。 出价到三百，见到依旧买不下，只好摇摇头叹气去了花卉展览馆内观看。 过了约有半个多小时，这个老人从展览馆回来了。 站在纪元海的摊位面前，盯着一盆宋梅看。 “小伙子，你到底要个什么价？三百真不少了啊？” 纪元海说道：“老人家，我也不瞒您，刚才有人出四百，我也没卖。” 老人家摇摇头，走了两步，回头看看纪元海。 见到纪元海也不挽留他，又挠着脸慢吞吞走回来。 “你说个价，我看一看能不能接受。” 纪元海沉吟一下说道：“老人家，您如果真心要，带六百块钱过来，我就给您。” 刚才七百块钱的价格，纪元海已经留下了还价的空间。 只是那个白发老摊主只能出到四百，纪元海没答应。 老人听了这个价，直咧嘴：“我一年的退休金啊！” “小伙子你开价是真狠！” 纪元海再次重复，自己在北方养育兰花多么不容易，培养这些兰花又是多么不容易。 还有因为培养这些兰花，整个过程又抛弃多少不合格的兰花，多么不容易。 老人点点头：“你要是这么说，倒也是这个道理。” “你给我留下刚才我看的那盆，我回家得商量商量去！” “要是十一点不来，你就往外卖了，行不行？” “行……”纪元海说道，“老人家，有些话我说在前面啊，要有人出更高价，我也卖。” “咱们这约定，可不是定死了。” 老人一听，立刻匆忙迈动脚步：“行，你等着，我尽快回来！” “您慢点，不用着急，我这生意还没开张。”纪元海提醒他。 回过头来，看到姓山的中年人正看着自己，问道：“山哥，你有事啊？”