第一百九十九章 龙兴科技当家长，组建零件供应大家庭（1 / 1）
科技公司，我成国产之光！第一百九十九章龙兴科技当家长，组建零件供应大家庭“我们的瑞声4代经过六次的改良，不仅通话音质更清晰，还增添了杂音过滤……” 龙兴科技会议室，瑞声科技老总胡守奋在激情澎湃，添油加醋介绍自己产品。 会议主位。 陈星把玩着扬声器零件。 手机扬声器不仅仅是音乐的输出口，也是通话的输出口，是排在前十贵的零件。 目前世界最顶级扬声器，是歌尔声学公司生产的，它也是苹果手机供应链的一环。 歌尔声学的名字很多人第一反应可能是外国企业，但其实它是国内企业，而且是为数不多进入苹果供应链的企业。 因为背靠苹果公司，它一直走的都是高端路线。 MEMS声学传感器和扬声器组件，它对外报价都是300元，双扬声器是400元，比普通的厂商贵了2到3倍。 在查看了扬声器组件做工后，陈星打断了胡守奋演讲道：“先报个价格吧。” “额…” 胡守奋顿了顿，“130”话到嘴边又咽了回去，自砍了一刀道：“100元的价格，我们提供整套组件，陈总你看怎么样？” “啧——” 陈星摇了摇头，把手中的扬声器放到桌面道：“太贵了，我们也有自研的扬声器，你这并不是必须品，60块能不能谈？” “60？？？” 胡守奋整咽了口唾沫。 他想过陈星砍价会很猛，但没想到这么猛，一刀就能精准砍中他说大动脉。 刚才被砍价的老总暗自窃喜，果然陈星是一视同仁的，谁也逃脱不了被砍。 “6…60价太低了吧？”胡守奋尝试性询问。 他现在很没底气，因为陈星表现太强硬了，而且龙兴科技也有相应的扬声器代替。 或许人家的音质不够他好，杂音过滤也不够他的强，但人家是原厂家啊，价格便宜就是优势，而且陈星本来就是瞄准下沉市场，价格优势需要格外突出。 陈星看他这犹豫样，立马趁热打铁道：“60不行的话就算了，A系列的整机预算只有700到800，我还需要把钱留在其他地方，只能下次合作了胡总。” “别！” 胡守奋也不敢坚持了，大义凛然道：“60就60，虽然亏本卖，但也算是我对国产手机的支持。” “呵…” 陈星心中不由得冷笑一声，胡守奋场面话说的漂亮，没有利益他跑的最快。 龙兴系列、极客系列、璀璨系列都是他亲自采购的，想忽悠他？基本不可能！ 最关键的是，龙兴科技自己都有声学零件，只不过造价和市场造价差不多，他考虑到性价比问题才没有使用自己的。 当然了。 他并不是要放弃声学领域，而是需要继续沉淀。 每个科技都需要时间浸泡，声学和光学这些需要大量金钱投入的领域还不到发力期。 “既然胡总愿意签，那就留下来等待一会吧，现在还有两位老总，也是时候亮亮底牌了吧？” 此时会议室已经只剩下十二位供应商老总，其他的都因为价格过高，外加产品质量不行，被陈星无情驱逐了出去。 见陈星点名，金刚科技的老总黄振宇露出抹淡笑，站起身道：“不知不觉就剩下我和王兄了，既然王兄没有先说的意思，那就让我来先诉说产品优势吧。” 最后的两位老总很明显，他们是彼此的竞争对手。 而黄振宇也很懂挖坑抬高自己，只言片语就在无形中贬低了“晶东方屏幕”一把。 他的这句话看似说先后顺序，实则还暗示了“晶东方”老总王升没有底气。 被贴脸输出，王升脸色瞬间变得难看。 本来他是想以退为进，结果人家直接点破了他心思，还给他扣了个“底气不足，不敢先说”的帽子。 陈星将这幕看在眼里，并没有表现出过多的反应。 优胜劣汰虽然是自古真理，不过这次嘛，陈星倒是可以给晶东方开个小灶。 原因很简单，金刚科技集团注资并不干净，它的第二第三股东都是霓虹岛国的投资公司。 这也就是说，金刚屏存在随时断供的风险。 陈星不害怕和西方刚，但他害怕历史重演，供应商配合断供，给他来一手背刺。 黄振宇还不知道自己已经被淘汰，利索地将文件和样品放到陈星面前，又回到自己位置道： “我们最新研发的这款金刚7代屏幕，它采用了最新一代的液晶技术，并深度优化了它的底层逻辑架构，不仅让屏幕更清晰，功耗也随之降低了。” “而且我们还采用了最新的有机二极管发光技术，让色彩更鲜艳，更接近真实色彩。” 一连数个最新说出，黄振宇信心十足，语气里夹带的自信都已经快溢出屏幕。 不过！ 他确实也有资本自信。 因为目前龙国做屏幕厂商，也就金刚科技先拔头筹。 其他企业？ 现在还刚刚萌芽。 陈星等他说完那刻，便提出问题道：“黄总我们先不谈屏幕，你能保证供应吗？” “能！” 黄振宇毫不犹豫说出。 “如果霓虹那边让伱停供，你能做主反驳吗？” 陈星这句话的抛出，瞬间让其他供应商老总露出看好戏的表情，他们都知道，金刚科技公司是被日资控股的。 可别觉得日资罕见，它们的投资早已经覆盖方方面面的企业。 黄振宇顿时哑口无言了，如果二三股东联合施压，他根本没有公司的绝对掌控权。 而他的沉默也让陈星明白，这家企业靠不住。 “产品的品质有优势，这确实是你们金刚科技的领先点，但供应稳定这点你给不了我保证，所以没必要继续往下谈。” “我可以让价。” 黄振宇还不死心。 说出让价策略那刻，他又补充一句道：“虽然是日资控股，但都是为了赚钱，它们不一定会为了西方影响自己利益。” “那我们签抵押保证合同？”陈星淡淡笑道。 抵押保证合同，就让黄振宇先拿出抵押物抵押给银行，一旦违反了合同条款，那么抵押物将自动判给损失方。 这样做可以避免追债困难，找不到人的情况发生。 “押什么？” 黄振宇语气逐渐凝重。 陈星嘴角微微上扬，双手放在会议桌十指交叉，露出谈判驾驶道：“你的全部股权，外加你名下的全部现有的资产。” 黄振宇：“……” 玩这么大，搞毛线！ 他敢抵押吗？ 亦或者说，他敢赌吗？ 他不敢！ 因为他股权只有41%，其他都被日资给拿走了，要是人家说停供他还真没办法。 而且最关键的是他们企业技术有霓虹岛国的扶持，要是停了，金刚科技特很难存活。 “打扰了。” 黄振宇选择离开。
他不敢和陈星赌，这个赌注实在有点大。 他自己也很清楚，以霓虹岛国企业的尿性，要是米国说制裁，它们当旺财的敢不遵从？ 望着黄振宇快步离开的背影，王升暗自窃喜，他都没说话，陈星就帮他干掉了竞争对手。 然而还没等他高兴三秒，陈星就泼了盆凉水道：“虽然目前国内已经只剩下晶东方一家做OLED屏，但也杨总慎重报价，因为韩星集团那边我还是可以拿到货的。” 王升：“……” 这句话很明显了，就是告诉王升你就是个备胎，想要转正就必须价格便宜。 不然的话？ 韩星M系列屏幕，哪怕是M5也不是他们能够碰瓷的！ 边角料的E系列就让友商疯抢，定制版的OLED屏就加入了苹果供应链，M系列屏幕可想而知，它的品质有多么高端。 被一句话堵死的王升缓缓起身，向陈星鞠了一躬道：“确实需要慎重报价，我也不玩套路了，100元每块怎么样？” “老奸巨猾。” 陈星心中吐槽。 真以为他是甩手掌柜啊？ 整个龙兴科技零件都是他负责的，专业性根本不需要质疑，这也就是亲力亲为的好处。 想坑他？ 不存在的！ “说个内幕消息，韩星M5给我的供货价也是100元。”陈星略带玩味的回应。 这句话一出，王升瞬间闹了个大红脸，他连忙干咳两声掩饰尴尬道：“刚才说快了，供应价是70元，70元每块。” “再砍一刀。” “68？” “再砍。” “65？” “想想自己的品质。” “60！”王升一咬牙，连忙表示道：“这真是最低价了，再往下我就要亏本了。” 生产一块屏幕总成，他们成本是40元左右，除去各种成本，60真的已经是极限了。 陈星没有说话，而是默默计算龙兴A系列的零件成本。 屏幕总成60，扬声器组件60，存储芯片66元、104元，耳机插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等连接部件…… 在综合了全部零件成本，陈星算出了个420元的数值，比他预期的500少了80元，如果再加上各种专利使用费，龙兴A系列的成本价应该可以控制在700元左右，最多不会超过800元。 见陈星不说话，王升以为是报价不满意，索性心一横，打算亏本也要搭上龙兴科技这条快船。 正当他想继续报价时，陈星却抢先一步道：“价格就谈到这里吧，各位的报价也确实很有诚意，接下来我们谈入股的事情。” “入股？？？” “啊？？？” 话音落下之际，供应商老总们纷纷懵逼了。 他们是来谈零件合作的，也没说卖股权啊？ 强买强卖？ 逼良为娼？ 正当他们懵逼时，陈星不紧不慢解释道：“各位也不用惊讶，我这个人就喜欢投资，而且还是投资手机相关领域。” “你们来这里的目的也很明显，就是想加入龙兴系列供应链，寻找稳定的出货渠道。” 一众供应商老总听得很认真，生怕错过什么细节。 在停顿了半秒后，陈星说出心中想法道：“我现在的想法是，各位以市场价转让20%股权给我，让大家利益彻底绑定在一起，未来造机我也会优先使用自家的零件商，你们觉得怎么样？” 沉默了。 供应商老总都陷入了沉默。 他们只是来谈零件的，压根没有想过出售股权，这个消息让他们有些措手不及。 虽有些措手不及，但这对于一些供应商老总来说可是天大的好消息。 晶东方本来就缺钱，现在龙兴科技愿意注资，王升压根不需要和其他股东商量，当即拍板道：“我愿意转让20%股权。” “我也愿意。” 长江存储的老总杨石宁也连忙表态。 他很清楚，陈星这是要建立属于龙兴科技的零件供应链，杜绝断供的事情发生。 “那我也转让。” “陈总，我能和公司股东先商量一下吗？” “我也需要商量。” 有人当场拍板，有人选择商议，陈星也不着急，摆了摆手道：“可以去协商，不过我先提醒你们一下，要这20%股权原因很简单，就是防止某些突发情况。” 大家都在国内发展，他们都清楚陈星为什么这样做。 吃一堑，长一智，当初龙兴X1零件断供可是闹得沸沸扬扬，他们也很能理解。 毕竟诸葛亮北伐前，还不忘平定南蛮的威胁呢。 供应商就是后方，只有平定后方的威胁，陈星才能腾出手来，全力以赴开辟东南亚市场。 …… 在得到陈星允许后，拿不定主意的供应商老总纷纷打电话求助，召开线上公司会议。 约摸半小时后。 他们也都有了结果。 “陈总我们公司表决了，愿意以4000万价格，出售20%股权给你，与龙兴科技深度绑定。” “我立讯精密也一样，愿意以7000万的市场股权价格，转让20%公司股权。” “科森科技也表决通过了，以后还希望陈总多多提携。” 有龙兴科技注资，他们不仅可以获得销售渠道，还能成为龙兴系列的稳定供应商，这不比找风险投资机构拿钱香？ 然而老总们他们不知道的是，他们看中了龙兴科技的市场份额，陈星也看上了他们公司的发展潜力。 长江存储、晶东方科技、瑞声科技、立讯精密这些公司未来没有一个是简单货色，它们都具备千亿市值的潜力。 陈星知道它们是“千里马”，自然不介意当伯乐。 而且保证供应链稳定，也是他必须要做的事情。 如今老总们都纷纷表态了，陈星也没有掩盖表情，露出抹笑容道：“既然都选择让我入股，那我们以后就一家人了。” 话音刚落。 杨石宁脑速极快，连忙附和道：“哈哈哈，一家人，以后都是一家人了。” 其他老总闻言，也纷纷露出微笑表达态度。 “对对对，都是一家人了，以后大家可都得帮衬着点。” “没错没错，陈总的龙兴科技就是家长，为我们牵线，以后我们大家就是相亲相爱的一家人，同进退，共赚钱！” “说得好，同进退，共赚钱！” 已经够2000月票了，很感谢各位大佬的助力，谢谢！ 今天后台也看见了很多熟悉面孔，特别是凭栏听轩大佬的33张月票，我还记得说给他1W点打赏加更的，结果…… 这几天一定加更补上，最后因为是跨年夜嘛，作者也想出去倒计时，所以凌晨那章推迟到明天中午。 最后感谢各位读者大佬的追读，月票，推荐票，也祝各位：“年赴一年，年富一年。”