10，年轻人的办事风格（1 / 1）
于总竟然是女性。 张远不存在歧视女性的想法，只是计划中出了个让人措手不及的意外。 如果是男性，夏雪的功能将会被无限放大。 “我叫张远，叫我小张就行，感谢于总百忙之中抽空见我” 夏雪赶紧道：“于总您好，您叫我小夏就行” 于莉打量着两名年轻人，看了会才道： “我有点佩服夏行了，不仅敢用人，还敢用年轻人” “我更佩服夏行的眼光啊，能找到你们两位这样有能力的年轻人” “于总，您再说，我都要无地自容了” 刘丹看着场面气氛不错，“两位需要什么，茶还是咖啡” “茶，谢谢” “咖啡，谢谢” 仅仅闲聊了几句张远瞅着机会道： “我们家的员工有些傲气，请刘助理带着我们家夏雪去逛逛，看一看为什么在居民口中ZS的口碑为何会这么好” 刘丹一愣，这是要单独谈？ 眼神看向于莉，后者点点头。 “夏小姐随我来，我们确实该多交流交流” 夏雪无奈起身，给张远递了个眼神，似乎在说敢投敌你等着吧。 房间只剩下两个人，于莉的办公桌前是没有椅子的，张远坐在边排的客座上。 “小张有什么事可以说了” “先坦白3件事，希望于总不要怪晚辈不够磊落” 于莉有些意外。 “一，我不是大夏银行的职员” 于莉的眉头皱了起来，有些愤怒。 “二，我知道ZS正在策划一种信用卡，面向年轻人的” 于莉的眼神如刀子般看向张远，如果张远不能有个合理的解释，她有能力把对方送进去吃大锅饭。 “三，未来不清楚，但目前ZS的策略不够，如果加上我的策划，2年内，整个大夏前5必有ZS一席之地，这不是空空而谈，而是我这段时间来的努力” “狂妄” 张远拿出一個文件袋站了起来，于莉就这么冷眼看着他走走到办公桌前。 “请于总过目，是与不是，里面就是答案” “呵呵” 于莉本不想拿，在考虑是不是要打电话叫保安，不过文件袋上骚包的“绝密”二字确实有一丢丢吸引了她的好奇心。 该不该给年轻人一个机会呢？这小子很自信啊！ 自家的小子跟眼前这人差不多年纪吧，不对应该年轻一点，这厮显老。 “如果我没得到想要的，你知道后果” 张远微笑的做了个请过目的手势。 “锁定群体、严格审核、主动出击” 于莉嗤之以鼻，总结的不错，不去做文案可惜了，但有什么用？大道理谁不会讲。 严格审核是银行自身的机制，张远没法谈，重点谈的是主动出击这块。 主要意思就是要把银行的业务和信用卡当成实体产品，信用卡部的员工放下高傲的身段，用定点推销、流动推销、上门推销等方式，拓展自身产品的知名度，扩大客户群体。 也就几分钟于莉就看完了这份所谓的主动出击。 “你觉得仅仅这个就能让我们行脱颖而出？不可否认有点用，但只是有点用” 张远摇摇头，“施玉柱施老板如果也跟于总的想法一样，他这辈子都翻不过身” 于莉想想施总这个人，还真没法反驳。 “不够” “对，是不够，所以我准备送余总一个市场，不过我要30万” “哈哈，我就说~” 张远递了另一份文件过去，“于总先过目嘛” “学生群体？” “我送于总一个群体，为什么是学生，我想于总看下去就明白了” 大夏的国情铸就了有一个群体，它天然的具备了不需要太狠的审核就能授卡，授卡后还不用过于担心他们不还，等到他们成长后进入社会，只要后续服务跟得上就会成为银行的忠实客户。 一批一批的学生，一批一批的毕业。 从今年开始抓起，等于在未来抓住整个青年一族，并且还有源源不断的预备。
这不就是“young卡”的初衷吗？ 整个银行卡部的精英都在想如何入局，不成想可以拿学生作为突破口？ 可是，学生。 青年是青年，学生虽是青年，可毕竟是学生。。。 于莉冷静下来，想了想道：“银行并没有规定能向学生授卡” “法律法规和银行政策也没有规定不能向学生授卡呀” “你让我们打擦边球？”，于莉的眉头不由的又皱了起来。 张远看的好笑，再皱下去化妆品怕是也挡不住了呦。 “于总往下看嘛，我不会白要30万的” 抛开少年班，当你拿到身份证踏进高校的大门的那一刻起，就意味着你正式成为完全民事刑事行为能力人，而家长还在把这些人当作小孩子。 对待大学生，银行必须理清这里存在的世俗观念和现实法规的区别。 另一点。 一位优秀的销售不仅是推销自己的产品，更是推销自己。 当客户有别的事搞不定，马上想到的是你，想到你或许能提供帮助，这个时候你才是营销大师。 银行给大学生授卡就是如此，既然有了助学贷款，为什么不能有助生活贷款？ 信用卡不就是变相的助生活贷款嘛？ 助学贷款没利息？ 好办！ 只要是大学生申请了我们的信用卡，经过我们调查后发现生活确实困难的，同样给与分期内X期的免息，实在困难的咱们约定一个还款日，白借！ 还还不上？ 银行出面帮你解决寒暑假短期工问题，以此来解决生活困难的学生适应社会能力。 如此冠冕堂皇能不能掩盖银行的本质？ 银行都做到这个地步了，铁石心肠的人是不是也有一丢丢感动？ 于莉看完后觉得不可思议，再看一遍，然后再看一遍，一直到。 “哎你怎么站着，坐啊” 张远无语却微笑道： “于总这下该不会叫保安赶我走或者安排警员吧” “哼哼” 30万，她确实有这个权力批，而且眼前这个小伙子很有分寸。 这样的一份大礼，如果是银行内部员工提出的，即使没有台柱子也得给人家起码升一级，要是外人呢？ “100万？” 于莉摇摇头，不一定够，大夏可不仅只有ZS一家。 “30万有点多，而且我还要汇报，这种事可不是我能拍板决定的” 张远直接变脸。 汇报是必然的，这关系到银行的战略方向，一个一级分行的卡部经理不可能有这个权力。 但是30万有点多？ 拿他当猴耍呢？ 太少他肉疼。 太多，伱真当人家是吃素的。 30~50万刚刚好，他没有经验只敢取最小值。 而且能进这个门这钱他就必定能拿到，难题在于怎么进这扇门。 想了很久组织好语言，张远开口道： “于总您该发现我不贪，而且我这个人只喜欢赚快钱，有夏雪的帮助我可以轻松见到那边的人，我只卖5万，总共16家银行我可以卖80万，现在是30万卖您独家” “即便你卖给我，可有想过，如果我们按照你的来，别人跟风我敢挡吗？” 张远服，打太极这种事他不擅长，但也清楚的知道于莉在拿捏他。 “这么说吧，这钱我要定了，于总说的问题是你们自己的问题，如果提前一年半载你们还做不到独领市场，ZS这块招牌~~”。 “算了算了，我该是来错了” 张远作势要走。 不是说耐不住性子，作为重生者轻易被别人影响情绪就是失败，他只是故意表现出一种年轻人的做事风格。 拎包走向门口，心里默念： “1” “2” “等等” 张远咧嘴一笑。