第五百二十章讨价还价（4.4K大章）（1 / 1）

第520章讨价还价 两天的时间很快过去，十一家投资机构中三星投资退出了，其它都把己方的条件提交上来。 “三星为什么退出了？”谢文皱眉道。 “李建熙给我打电话说，他们不接受鸿蒙AB股结构，所以退出了。”徐良淡然道。 三星投资虽然是专业的投资机构，但在三星内部规模并不大，投资五六亿美元，却无法分享股东权益，热情就淡了。 “三星的退出会不会影响鸿蒙在南韩的发展？” “狗敢反抗主人吗？” 徐良嗤之以鼻。 鸿蒙的股东中云集了中西方顶尖的资本和机构，借给三星一个胆子，他也不敢搞东搞西。 谢文心下恍然，“倒是忘了这一点。” 徐良看着手里的文件。 简单浏览后发现。 高盛、摩根da通、花旗的条件一致，帮助收买威望迪环球，并提供50亿美元，年利率5%，五年期的企业债。 这就是当初他向高盛提的条件。 显然高盛觉得自己吃不下，又拉着摩根da通和花旗一起来了。 还别说，这个条件确实让人心动。 不过徐良现在对维旺迪环球的热情已经随着时局变化，不那么热心了。 汇丰和德意志的条件也一样。 他们将为鸿蒙收买环球唱片提供全范围的服务，包括财务、法律、游说等等。 作为全球最大的唱片公司，吞并了宝丽金的环球唱片，确实对志在全球音乐领域的鸿蒙公司诱人的很。 就算是徐良也不免心动。 接着就是软银，孙正义的条件很简单，徐良也早有预料。 就是万代公司。 不过孙正义老辣的很，并没有在文件上写他现在收买了万代多少股权。 瀑布投资和李佳成基金会只说会辅助鸿蒙发展，但并没有提具体条件。 很显然，他们只打算分享一点利益，没想着在B轮融资中占大头。 看了眼阿布扎比投资局的条件，徐良不由得咋舌。 “还是这帮油老虎们有钱。” 谢文好奇的凑过来一看，也不由咋舌。 无抵押贷款50亿美元，利率4%；企业债50亿美元，利率3%；如果提议可转债的话，提供零利率100亿美元无抵押贷款。 一个字，豪。 两个字，真豪。 四个字，豪无人性！ 狗大户们很清楚自己的优缺点，所以就是要用量变砸出质变的结果。 “徐总，B轮融资要不要给他们留出一个主投位置？”谢文眼神火热。 虽然两人清楚，B轮融资最重要的是人脉，钱只是次要。但耐不住狗大户们太有钱了，这要是拒绝，徐良都觉得自己很傻。 深深吸了口气后，徐良强迫自己冷静下来。 “先别着急，综合考虑一下再说。” 谢文缓缓点了点头，但眼神仍然火热的盯着徐良手里的文件。 最后是美林银行。 徐良简单看了一眼后，便扔在了一边。 美林也不知道是怎么想的，只说帮助鸿蒙在美国的业务发展，里面没有半点实际的东西，比起高盛、汇丰他们差远了。 “所以现在我们只需要考虑高盛、摩根da通、花旗、汇丰、德意志、软银和阿布扎比投资局。” 说着，谢文把几份文件挑了出来。 “美国的资本很重要，但我们的股东中已经有了大摩，所以再从高盛、摩根da通、花旗中选择一个就够了，多了无益。” “这样的话，另外两家恐怕不会心服。”谢文担忧道。 不患寡而患不均。 高盛、摩根da通、花旗三家条件一致，如果选择一个放弃另外两个，肯定会闹起来。 徐良默然颔首。 现在摆在他面前的就两条路，要么放弃高盛、摩根da通、花旗，要么放弃汇丰和德意志。 但鸿蒙在欧洲的发展越来越快，放弃汇丰和德意志无疑会很不利。 “老谢，你觉得应该怎么选？” “汇丰、德意志和阿布扎比投资局作为B轮融资的主投资商。” 谢文果断道。 “为什么？” “主要有两点。第一，我们鸿蒙的主营业务在欧洲而不在北美，理应增加欧洲股东的份量。 第二，股权太分散，诱惑力就下降了。即便高盛他们拿到手，想的也只是靠上市赚一笔快钱，不会给鸿蒙发展提供太多助力。” 徐良点了点头，谢文的判断在大多数人看来还是不错的。 但他低估了美国对老欧洲的掌控力。 所以，高盛、摩根da通、花旗三家都要拉拢过来。 徐良摇了摇头，“你太高估汇丰和德意志的影响力了，别忘了现在美国可是实打实的世界警察。 在日韩和东南亚影响力巨大，即便是欧洲也匍匐其下，这一点阿FU汗和伊La克两场战争已经体现的很清楚。 所以，我们更应该选择的是高盛、摩根da通、花旗。汇丰和德意志，分享一点股份就够了，不用他们做主导。” 谢文沉吟片刻后，“那软银和阿布扎比投资局呢？” “软银已经持有鸿蒙国际2.8%的股权，再加上这次，他已经在鸿蒙内部占据了不小的利益，没必要再给他加强了。 一个万代，不值得付出这么多。 至于阿布扎比投资局……” 那一连串的煊赫的数字，徐良心里也剧烈挣扎起来。 想放弃，却舍不得；不放弃吧，又有些违背这次的融资策略。 深深吸了口气，缓缓道。 “放弃阿布扎比投资局。” “真放弃？这可是100亿美元的低息融资，有了这笔钱，鸿蒙的发展能跨越数个台阶。” 谢文有些舍不得。 “放心吧，鸿蒙B轮融资的钱已经足够多，再加上高盛、摩根da通、花旗给我们的融资，足够我们一两年花销了。 再多的钱留在手里用不上也是浪费。再说了，这些钱利息低，但也是借款。” 谢文心里叹了口气，没再多说。 他真舍不得把狗大户们拒之门外，但没办法，老流氓手里握着刀子，不交保护费真的会被弄死。 “那就选高盛、摩根da通、花旗吧，不过维旺迪环球并不符合我们的企业战略，是不是换一换？” “当然要换。” 徐良摸着下巴，眼神中多了一抹思索。 ―― 四喜楼天字一号院。 海德普瑞斯把玩着手里精致的青瓷茶杯，“比起梅森和皇家伍斯特，我还是更喜欢华夏的瓷器。” 约翰克莱恩微笑道：“全球瓷器顶尖的品牌中，可没有华夏人。” “品牌这东西，花点钱打打广告就能成为世界名牌，但却缺乏了历史沉淀出来的厚重。瓷器配上华夏的历史，才更值得收藏。”

说着，把杯中的茶水一饮而尽。 蒂杰劳德看了两人一眼，“比起瓷器我现在更想弄清楚徐良对我们的态度。” “劳德先生，我们已经胜利了不是吗？否则徐良又怎么会见我们。” 顿了一下，克劳恩打量着面前装饰考究，古风古韵的房间。 “据说这里是徐良经常用来接待宾客的地方，能坐在这里，便说明了一切。” 扫了他一眼，蒂杰劳德沉声道。 “别太乐观，鸿蒙目前的业务主要在欧洲，为了鸿蒙的未来发展，他更大的概率会选择汇丰和德意志。” 此言一出，海德普瑞斯和约翰克莱恩脸色也变了变。 这正是他们担心的地方。 鸿蒙公司在美国的业务太少了，只有一个鸿蒙游戏还算不错。 他们想掣肘一二，都不方便。 蹬蹬……。 凌乱的脚步声突然在耳边响起。 三人心中一动，下意识起身朝门口看去。 ‘吱呀’，房门打开，一个高大健硕的身影出现在面前。 “三位久等了，路上有点堵车，来的晚了些，实在抱歉。”徐良微笑道。 “徐先生客气，距离商定的见面时间还有十分钟，您并未迟到。”蒂杰劳德连忙道。 徐良笑了笑，简单客气了几句后。 几人分宾主落座。 侍者奉上茶水后，蒂杰劳德便迫不及待道。 “徐先生，这次融资可是我们三方胜出？” 海德普瑞斯和约翰克莱恩的目光也瞬间凝聚起来。 徐良微微一笑，“我本人是比较倾向你们的，但公司内部还有一些异议。” “异议？” 徐良点头后直接道：“维旺迪环球出价140亿美元，太高了，我们本打算通过谈判压价，但通用电气的出现，打乱了鸿蒙原本的计划。 我们不可能拿出140亿美元去收买维旺迪环球，不值得。 所以，我希望三位可以换一个条件。” “什么条件？” 海德普瑞斯迅速问道。 “我希望鸿蒙收买米高梅公司。”徐良直接道。 虽然上次谢文提议放弃威望迪环球，收买迪士尼公司的股份，托庇于这家好莱坞巨头麾下。 但徐良想了想还是放弃了。 迪士尼再好，在丑国的政治背景下，也不可能被他彻底掌控。 而不能掌控的公司就等于投资，而不是鸿蒙本身的业务。 鸿蒙的泛娱乐可是主营业务，而不是投资业务。 收买迪士尼股份，对鸿蒙的未来发展意义不大。 “米高梅？” 徐良肯定的点了点头。 “去年米高梅斥巨资投拍的战争大片《风语者》票房惨败，公司高层被迫辞职，米高梅再次进入被拍卖行列，收买这样一家公司，对高盛、摩根da通、花旗三家应该很容易。” 普瑞斯、克莱恩三人对视一眼。 “徐先生，确定要收买米高梅公司？”克莱恩问道。 “有什么问题吗？” “米高梅并不是一家成功的影视公司，从上世纪八九十年代到现在，他们虽然拍出了《洛奇》、《汉尼拔》和《律政俏佳人》等佳片，但市场份额从来没超过10%。 现在拍摄《风语者》更是巨亏近2亿美元，除了庞大的片库，以及绵延一个世纪累积的品牌，并没有什么值得称道的资产。”克莱恩继续道。 收买米高梅当然容易，但容易的事情，意味着作为并购中介的他们，油水会少很多。 三家一分就更少了。 而且，他们可是鸿蒙的投资商，如果鸿蒙这个好莱坞新手一脚踩进米高梅这个大坑，一样会损耗他们的利益。 于公于私，他们都反对鸿蒙收买米高梅。 “我当然清楚米高梅并不是最好的选择，但现在留给鸿蒙的只有这一个选择。迪士尼、华纳兄弟、二十世纪福克斯、派拉蒙、索尼背后都有大财团支持。 唯一例外的就是正在被出售的威望迪环球和米高梅。 维旺迪环球价格虚高，维旺迪的人又贪婪无度，鸿蒙拿不出收买的钱，所以米高梅是我们唯一的选择。” 徐良叹了口气。 一副心有余而力不足的样子。 克莱恩三人对视一眼后，“徐先生，如果只是资金不够的话，我们愿意给鸿蒙提供更多的财务帮助。” “利息多少？”徐良眼睛一亮。 “10%。” “算了，米高梅更好。” “9%。” “《007》是个优质IP，每个女主角都很漂亮。” “8%。” “米高梅拥有全球最大的片库。” “7%，不能再低了。” “大家都爱米高梅。” “6%，这是高盛、摩根和花旗的底线！” 三人神色坚决。 “米高梅的厂标上那头浓眉大眼的狮子看着就讨人喜欢。” 蒂杰劳德再也忍不住了。 “徐先生，请适可而止。我现在一点都不想听到该死的米高梅！还有，那头狮子丑爆了。” “你看，你又急。” “我……” 克莱恩拉了他一把，蒂杰劳德冷哼一声，没再开口。 “这才对嘛，大家坐下来心平气和的慢慢谈，拍桌子瞪眼睛，只会浪费大家的时间。……劳德先生，你说对吗？”徐良微笑道。 蒂杰劳德冷着脸道：“心平气和的谈判，要双方拿出诚意。但现在只是我们在一步步后退，徐先生却没丝毫没有让步的意思，这不是谈判，这是讹诈。” “徐先生，拖下去毫无意义，还是说说你的条件吧？” “我的条件很简单。由你们三家出面收买威望迪环球的全部资产，总价格不能超过140亿美元，收买成功后，剥离敏感资产，同时保证鸿蒙收买维旺迪环球的交易，能够安全通过美国司法部、反垄断机构的审查。” 比起米高梅，环球的诱惑力自然更大一些。 如果花旗、高盛和摩根DA通真的能解决他说的这些麻烦，他不介意把收买目标放在维旺迪环球上。 “徐先生，用贵国的话来说，你可真是狮子大开口。”海德普瑞斯气笑了。 从来都是他们当资本剥削企业，还从来没有企业反过来剥削他们的。 “NO，NO，我这些可都是正常要求。这年头大家赚钱都不容易，一百多亿美元的交易，只是各个方面的佣金就不是一个小数目，如果没有好处，我凭什么交给你们？”徐良淡然道。 “徐先生，我希望能给我们一点时间商量一下。” 看双方的气氛有些僵化，海德普瑞斯迅速道。 “没问题。今天我们的会谈就先到这里。” 徐良也没指望能一次谈判就解决问题。