第五十节 让他们占便宜（1 / 1）

七厂的厂长跑上前来：“小倭子来了，指着李主任的鼻子骂的很难听。我，我不爱听。羊城，往南边就是海，海里有人把小倭子的电视机偷偷运进来，在咱羊城当宝贝一样。七厂的子弟听好了，造出比小倭子更好的电视机，咱羊城人要让小倭子知道，咱们的电视机，比他们好。” “现在，再练一个小时，所有人，开始。” “练。” 七厂的厂长拉着李超：“老李，咱有仇不隔夜。我们技术科研究过Hp给的电视机技术，比他小倭子更好。你老李受的气，咱们这些厂子，给你找回来。” 李超想说什么，想了想没往下说。 事实上是，李超把小倭子气的不轻，小倭子气急败坏的骂了街。 当时，李超听小倭子骂，心里可是开心呢。 只有急了，才乱咬。 当时，小倭子是真急眼了。 可这事呢，让路过的几位无线厂厂长看到，他们也不懂倭语，只当是小倭子在骂自己，自己受了气。 李超，性格比较闷。 出了无线电七厂的门，坐上吉普车后就给司机说道：“小赵，明天你找几个小兄弟，在我办公室拿几台随身听的样品，没事就有小倭子领馆，还有他们什么商会会馆等等地方，散个步啥了的。” “李主任，您瞧好吧。” 李超：“会打架不？” “我懂，咱打他们，下黑手不见伤。他们打我，我保证满脸血。” 李超拿出几张票：“副食商店内销品鉴票，比出口的火腿肠更高级的。回去叫上大伙一起尝尝，记得填写试吃表格，这里有一箱。” “谢谢李主任。” 司机小赵乐呵呵的将票装进口袋里。 李超这才靠在椅背上：“去太平洋贸易。” “是。” 此时，刘晨这边的会议室内，有两轮新的洽谈。 头一轮已经结束。 初步共识。 工作六天休息两天，算是各退一步。然后就是职工食堂、劳保、保险等等，都已经各退半步，达成共识。 李超到的时候，第二轮正在进行。 关于箱皮出口利润分配的方案，是按比例分配，还是额定价格，离岸之后铁路箱包工厂不再管。刘晨提出一个新的方案，叫联锁代理，就是定下基本价格，市场还会有活动，折扣差价，推销员奖励，活动优惠共同承担等等。 这个新方案，对于太平洋贸易公司而言，是有利的，是占便宜的。 只是初期提货价高了一点点，可依照销售量的提升，达到一定数量之后就会有更低的提货价。 如果销售爆火，那提货价还会更低。 丹妮丝倒是不意外，在她心中刘晨对挣钱有种比她还强几倍的天赋。 所以，这次一听铁路公司愿意按新方案谈，丹妮丝可以说全力以赴，只在成功，在达到一定销售量的情况下，她们会得到巨大的利润。 李超进了会议室，看到郑朝仙坐在休息区的沙发上，便轻手轻脚的走了过去坐在旁边。

坐下，才看到会议室的另一角，刘晨坐在那边的沙发上，闭着眼睛似乎在睡觉，腿上盘着那只狸花猫。 李超与郑朝仙只是相互看了看对方，微微点头之后，谁也没开口。 会议桌上，谈判已经到了最后的销量与反利点位。 年销售额超过两亿美刀之后，是反点增加百分之一点五，还是一点八，别看这零点三个百分点，依两亿美刀为基数，也是几十万美刀。 而且再往上，是阶梯式的增加。 所以，这个基准数值，牵扯到几百万美刀的纯利润，确实是值得争一争的。 洽谈在半个小时后结束，丹妮丝笑的合不上嘴，铁路公司的两个人却是一脸的苦涩。签字，然后双方握手。 刘晨什么也没说，起身与郑朝仙握手，再与另两位负责洽谈的握手。 然后让安排准备摆席。 回到自己的休息室，刘晨先打开窗户把靓彪扔到外面的树上，然后坐下来对丹妮丝说道：“论制造业，小倭子劳动生产率是全世界第一。我想问一句，小倭子对你们有威胁吗？” 丹妮丝：“威胁？我们已经输了三场了，从纺织品到钢材，再到家电。眼下倭人又盯上了汽车，阿美瑞克汽车三大巨头已经感受到了巨大的危机。” 刘晨：“Hp的合作，能挣到钱吗？” 丹妮丝正准备回答，马上意识到刘晨问的不是表面这么简单，思考片刻后：“如果，Hp授权生产的家电，在经销方式上能和旅行箱一样，那么我们将拥有巨大的收益，我计算过了，华国只是挣了很少的加工收益。” “那么，问题是，华国甘心吗？” 刘晨倒了两杯威士忌，递给了丹妮丝一杯：“那就要看我们会不会投其所好了，他们拿到了他们想要，我们得到了我们想要，这叫双赢。” “很久以前，一直有个说法叫西方有契约精神，丹妮丝你怎么看呢？” 丹妮丝：“我等着你即将发表嘲笑。” “没错，就是嘲笑，若不在契约上写清楚，没一个好东西。所以才有契约。但华国不是这样的，契约就是一张纸，如果合作的不愉快，那么宁可停止。” “真的吗？” 刘晨拿着酒杯走到窗户边：“华国与倭岛有一项合作，上百亿的合作，是建一座钢铁厂。小倭子是什么人，咱们都清楚。所以，我预测这项合作会终止。如果我们想挣很多钱，忘记合约那张废纸吧，还是想一想，他们要什么，我们要什么？” 丹妮丝：“你的意思是，他们这次的退让，也是有原因的。” 刘晨：“销售量，代表着他们可以得到更多的美元，所以利润少一些，相比起美元而言，销售量更有价值。这也是我敢和他们用新的代销方式去谈的原因。” 丹妮丝：“你的意思是，并不是我的谈判技巧有多好，而是你事先已经掌握了他们的需求？” 刘晨：“我不想让你难堪，但这是事实。” 丹妮丝：“Hp授权的家电生产，你有什么高见。”