951.谈判（1 / 2）

吴清瑞先是跟对方热情的握了我手之后互相表明了身份，才跟谁在对方的脚步准备前往这次需要出租的18 19层的楼层，而在路上张学生也很好的尽到了自己出租方的责任，不断的跟对方介绍着这座大厦的由来以及具体的使用年限，同时对于对外招租的租金以及其他设施也作出了相应的阐述。

在要租办公室之前，吴清瑞也进行过相关方面的了解，在这个时间段租借一些商业大厦的，租金大概在0.7元一平米左右，虽然前段时间曾经达到过亿元左右的价格，但是经过一段时间的发展，房价稍微还有一些回落的趋势，当然这只是小范围的调整，很可能会在年后继续向上攀登着。

关于这座大厦距离建成到现在只有两年左右的时间，总共楼层大概在31层左右，目前除去这两层之外，几乎每层都有固定的公司进行租借，只不过别人在进行租借的时候，可不像他们公司如此的豪爽大气，是直接一开始的时候就租下了两层来应对公司的发展，大多数人都是把一层的空间进行了再次细致的分割，每个公司占有一定名额的面积，同时也能够减轻自己的房租压力。

正是因为能够一次性租下两层的客户，实在是太过于罕见了，而且距离年关上一家公司搬离的时间也实在是太过于紧凑，为了让明年开年的评估汇报变得更加好看一些，同时自己向大厦的管理，协会做报告的时候能够达成100%的入住率，所以才会在这个特殊的节日继续保持着招租的状态，就是希望能够尽快的达成这方面的合作。

如果把面前的吴清瑞给放走了，对于大厦管理方来说，下一次能够招收到的时间可能要拖上几个月左右了，如果放到年中或者年尾的时候，可能并不是什么太过于悬殊的问题，但是放到年开头的时候就显得特别的显眼了，对于张学生来说，自己在年初工作的时候，上一任的管理者把大厦交到自己手中是保持着100%入住率的，总不能到了自己手上经营了一整年，还成功的把这个几率和名额往下降了一位，只要没有达到100%，哪怕是99.9都不是那么的令人满意，放到老板眼中就是你办事不力的最有效证据。

也正是因为如此，所以在一开始招租的时候，装学生就直接暴露出了自己的底牌，告诉所有有意向的客户，如果对方确实有租借的想法，自己在价格上面还可以做出相应的让步，大不了把大厦的管理费再次进行一定额的压缩，只要从别的地方找补回来，让账目看起来漂亮好看，就已经完成了自己业务职责的责任。

.也正是因为如此，所以张学生面对吴清瑞的态度自然表现的十分的热情，从各个方面不断的夸奖着自己这座大厦的优劣之处，希望能够成功的得到对方的满意，然后以最快的速度签下两方的租约合同。

“0.7*2000*300天=42万，而且我们大厦是采取押3付1的合同方式，当然这只是面对普通客户的价格，如果吴先生确实对这两层大厦有签约的意向，在一些合作方式上面，我们可以进行相应的让步，比如采取押一付一的方式，我们也是能够接受的。”

一边说着张雪生等待的电梯也成功到达了相应的楼层，当先一步做出欢迎的姿态，把吴清瑞从电梯中请了出来，准备观看一下具体的楼层装饰以及实地面积。

吴清瑞并没有着急给对方一个准确的答复，不管如何自己总要把所有的楼层具体的样子给观测一方之后，再在自己的心中进行相应的对比，才能做出相应的决定，毕竟办公场所这个事情可不是一拍脑袋就能决定的事情，要经过反复的猜测和评估，同时还要进行相关问题的考虑，如果不出意外的话，两层办公场所几乎能够支撑这家公司前两三年的发展需求了以后，即便是公司的业务，继续开展相应的规模，两层也足够满足具体的需求。