245 就是搞针对，你能怎么样？（1 / 1）

等张岳离开，孙大强立刻对刘善生道：“老刘，张岳这家伙不地道啊！ 真以为咱们拿他没办法了吗？ 我建议大家联合起来，直接把这小子弄死。” 刘善生看他一眼：“弄死？你想怎么办？” “当然是打价格战，同样的东西他卖一百，咱们就卖九十五。 他卖九十五，咱们就卖九十。 只要过上半年，他肯定坚持不住。” 刘善生摇摇头：“最先坚持不住的恐怕是咱们。 据我所知，张岳这十家超市所在的大楼，产权都在他自己手中。 也就是说，他没有房租压力。 而超市维护所需的人工又是最少的。 因此只要那些商品不赔钱卖，别说坚持半年，三五年都没问题。 你确定耗得过他？” “为什么耗不过？ 他买的有大楼，但多又好超市的大楼同样是我买的。 既然不赔钱干不掉他，那就赔钱卖呗。 一件商品进价十块，我就卖九块。 他要敢跟着降到九块，我直接卖八块，看谁更狠。” 刘善生摇摇头：“你这是自寻死路。 如果我是张岳，只要你商品售价低于进价，我就直接到你超市进货。 你怎么办？ 那家伙手下其他不多，就是人多。 一个人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的货搬空。” “这……”孙大强擦擦额头冷汗，发现自己草率了。 旁边周一水这时道：“两位先别急，我说个自己的想法。 关于孙老板说的打价格战问题，咱们不是不能打，但要讲究技巧。 直接降价不可取，就算张岳不采取措施，厂家那边对价格也有要求。 如果咱们胡乱卖，会严重影响厂家信誉。 到时停止给咱们供货，就得不偿失了。 咱们可以搞会员制。” “会员制？什么会员制？” “很简单，假如一件商品进价为十元，咱们直接卖十元。 但会员可以打九折，消费者买到该商品后，通过会员制九元就可以拿到货。” 孙大强疑惑：“那和直接卖九块有什么分别？” “当然有分别，因为消费者到咱们超市，大概率不会只买一样东西。 这个九折优惠，是在所有商品总价的基础上搞的优惠。 如此一来，供货厂家就说不出什么。 但在消费者眼中，他就是九块钱买到了该商品，享受到实实在在的优惠。 而且咱们和张岳打价格战，只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。 那些他超市没的东西，原来什么价，现在还卖什么价。 甚至可以再标高点。 所以就算真打九折，有高价商品进行利润对冲，咱们说不定不仅不用赔钱，还能赚上一些。 最关键的，是会员这东西执行起来比较灵活。 即使张岳派人到超市抢购，咱们只需把会员打折活动取销便能应对。” 孙大海听完，直接对周一水竖起大拇指：“周经理，还是你厉害啊！ 仅仅一点小改动，就将价格战的种种弊端全部规避。 不愧是来自大公司的高端人才。” 周一水连忙道：“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。 不过这件事还需要大家一起努力，否则单凭一家超市，并不足以改变消费者的消费观念。” 其他人纷纷点头表示赞同。 大家又商量了一些具体细节，并按照约定签订了攻守同盟合同，此事才算告一段落。 看着桌子上才吃一半的酒席，刘善生哈哈大笑：“俗话说，兄弟同心，其利断金。 相信只要咱们联合起来，定能把张岳从超市行业赶走。 废话不多说，来，都吃菜，今天一定要吃饱。” “没错，只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。” “……” 现场再次热闹起来，又过去一个多小时，宴席才结束。 刘善生招招手，对服务员道：“结一下帐！” 服务员微微一笑：“一共1201455元。” 刘善生眼皮忍不住狂跳：“等等，你说多少钱？” 服务员又说了一遍。 旁边孙大强的脸也黑了：“宰人是不？ 一顿饭吃掉一百二十多万，你在逗我？ 把你们老板叫过来，真以为我们是吃了哑巴亏都不敢吭声的普通人啊！” 服务员小姐姐脸上全是委屈：“几位先生，我们这里是四星级酒店，怎么可能宰人？ 你们吃饭一共花了1455元，至于剩下的一百二十万，是你们点的铁盖茅台。 一瓶铁盖茅台价值五万，二十四瓶刚好一百二十万。 这还是我们老板为了拉拢顾客，原价多少钱进的货，依旧多少钱卖出去。” 说完她拿出一张发票：“这是我们老板通过渠道购买铁盖茅台时的支付发票。 你们可以找专业人士鉴定真伪。” 孙大强的脸瞬间时红时白，张岳之前说要喝茅台，他为了装逼，直接让服务员把两箱酒全搬过来。 茅台虽然很贵，但在孙大强想来，一瓶无非千把块钱。 八个人喝三瓶，也就三千块，对他来说完全是九牛一毛。 剩下的酒，自己等宴席差不多时找个机会偷偷溜到前台，让服务员退掉就是。 已经退过的东西，张岳就算想搬也搬不走。 只是他万万没想到，张岳在宴席中途会直接和大家硬顶，又愤怒离开。 还把剩余的酒全给搬走了。 见孙大强在那天人交战，刘善生不好意思一笑：“孙老板，虽然我是中州联华超市的总经理。 但归根结底只是个打工仔。 今天这个宴席，总公司给的最高报销额度是五千块。 那一千多块钱的餐费我付了，酒是真没办法。 抱歉啊！” 其他人也没想到会捅出这么大一个篓子，见刘善生都跑了，忙跟着快步离开。 很快，现场就只剩下孙大强本人。 他脸色时红时白，作为多又好超市的老板，一百二十万对他来说，拿出来完全没有问题。 可能能拿出来归能拿出来，关键喝酒的人是张岳呀！ 自己最大的商业竞争对手。 所以他现在不甘心，非常的不甘心。 想到这，孙大强拿起手机，找到张岳电话直接拨了过去。 “您好，这里是国岳制药厂客服中心。 如果您有白血病，请按1，如果您瘫痪在床，请按2，其他事项请按3，人工服务请按0。”

孙大强愣了一下，这个电话他是从爱企查上找的，没想到…… 不过孙大强并未放弃，他直接呼叫人工。 “您好先生，请问有什么需要帮助的吗？” “这好像是你们老板的号吧？我想找他。” “对不起先生，我们老板换号了，现在这个号码已经变成国岳制药厂的客服号。” “那你们老板现在手机号是多少？” “……不好意思，先生，我也不知道。” “我不信，你会不知道你们老板的电话号码？” “抱歉，我们老板之所以会换号，就是不想被打扰。 您若是他的朋友，可以直接拨打他现在的电话。” 孙大强怒了：“废话，我要有他现在的电话，还会问你他的联系方式吗？” “请问您还有其他问题需要服务吗？” “喂，你到底有没有听明白我的意思？我是问你们老板现在的电话号码？” “我们老板之所以换号码，就是不想被打扰。 请问您还有其他方面的问题需要服务吗？” 孙大强：“……” 张岳抱着两箱酒从酒店出来，脸上全是得意。 他万万没想到，自己赴个鸿门宴，还有意外播种。 自己手上这两箱酒，可是价值上百万的好东西。 没想到那个孙大强说送就送，真真的财大气粗。 想到这，张岳忍不住感慨。 不愧是传统超市的老牌劲旅，连送竞争对手的礼物都如此豪放。 张岳根本无法想象，对方平时过的都是什么生活。 难不成早上喝胡辣汤时，都是一次直接点十碗，自己喝一碗，剩下的九碗只为放在桌子上摆造型？ “老板，你没事儿吧？” 易美勤从车上走下来。 她一直在这等待，本来张岳想让她一起上去。 但易美勤在得知酒店里的人都是各个超市的一把手后，果断拒绝了。 张岳微微一笑：“能有什么事？ 几个跳梁小丑而已，不用管他们。” 易美勤自然看到他抱着的酒：“这是？” 张岳忍不住得意道：“对方送我的。” 等易美勤听张岳说完事情经过，眼珠子瞬间瞪的老大。 因为她想了好长时间，都想不明白为什么那些人会送自己老板价值一百多万的白酒。 七天后。 易美勤再次找到张岳：“老板，据不完全统计，咱们超市客流量比一周前下滑了将近百分之三十。” 张岳一愣：“怎么回事？” 易美勤把自己调查的情况仔细说了。 张岳微微一笑：“这样啊，不用管他们。 价格战是好事，他们把顾客抢走就让他们抢好了。 反正咱们超市原本就人满为患，现在少一部分顾客，其他顾客来买东西，也不用那么拥挤。” 易美勤：“这点我知道。 可问题是，咱们的顾客流失这么快，不仅仅是对方的低价和会员优惠。 他们还到处宣扬，说咱们超市打着平价的旗号，卖的却是高价的东西。 而且……您亲自看看就知道了。” 说完她拿起手机播放一段视频。 视频里是一个导购小姐姐：“这位先生您好，请问你有什么需要吗？” “哦，我想买电蚊香液，家里有孩子，只要那种儿童专用的。” 导购小姐姐：“电蚊香液呀，我建议您买这款宝宝乐。 它专门为宝宝量身设计，里面的主要成分是植物驱蚊精华。 对宝宝绝对安全。” “是吗？还有没有其他的，都拿过来让我看看，比较一下。” “其他的当然有，给您。 不过我还是建议你选这款，这款蚊香液的价格虽然贵了点，但一分价钱一分货。 不信您可以到国岳超市看看。 同样的产品我们卖二十八，他们卖三十。 而且国岳超市的蚊香液虽然标的也是儿童可用，但里面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。 看似一样，其实氯氟醚菊脂对宝宝的伤害非常大。 一旦买错，很可能造成极其严重的后果。” “不会吧？”男子吓了一跳，“我听说国岳超市可是超市界的良心。 尤其是他们的水果，全是生态水果，非常健康。” “那只是您觉得健康而已，可实际真的健康吗？ 据我所知，国岳超市的水果虽然也是从陕北采购的。 但这些水果只是没喷膨大剂和甜蜜素，其他农药可一样没少。 有人专门拿他们那的水果到检测机构做检测，结果发现了大量的农药残留。” “真的假的？你别吓我。” “当然是真的，因为做检测的人就是我家的亲戚……” 视频还没放完，但张岳的脸色已经铁青铁青。 他问易美勤：“那些超市售货员都这么说？” 易美勤点点头：“这也是我来找您的原因。 虽然咱们行得正站得直，问心无愧。 可那些人实在太可恶了。 而且众口铄金，一个人这么说，消费者可能不信。 但若大家都这么说，就会成为事实。” 张岳直接站了起来。 本来张岳并不想因为价格的事和对方计较。 但对方的行为，已经触碰到了他的底线。 想了想，他问：“你和那些厂家沟通的怎么样？” 在得知刘善生等人故意针对自己后，张岳让易美勤做了个统计。 即国岳超市都有哪些爆款产品。 然后让易美勤和对应厂家沟通，请对方专门为国岳超市设计独有的新款式。 比如水杯。 有一种桃子水杯，在国岳超市卖的非常好。 张岳就让他们另外设计一种橘子水杯。 虽然水果变了，但内核不变。 相信新水杯一出来，同样会非常受欢迎。 他这么做，自然是为了防止其他超市和自己打恶性价格战。 毕竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多，但只要造型不同，橘子水杯比桃子水杯多卖一两块钱合情合理。 当然，自己独家定制对进货数量肯定有要求。 不过这对张岳来说，根本不是问题。 易美勤点点头：“大部分商家都同意了，也有人表示要再考虑考虑。 只有一家公司拒绝的非常干脆。 但这家公司的商品，却是在咱们超市卖的最好的，也是其他超市打价格战主要针对的对象。” 张岳一愣：“哪家公司？他卖的是什么？”