第九章 大陆市场（1 / 1）

“今天坂本先生请我们过来，是不是贵公司在专利授权的方式上，有了新的变化？” 坂本龙一并没有直接回答这个问题，而是指着桌上的Vcd询问道：“之前叶经理来我们公司购买授权，就是要用于这台机器？” “是的，这台机器的全称是Videopactdisc，采用cd相同尺寸的碟片，分辨率为352x288像素，每秒25幅画面。 相比于录像带和Ld设备，它的制作价格更低，碟片生产甚至可以使用经过改造的cd生产线。 这里面需要的很多技术，都是徐教授带领我们团队研发出来的，为此我们已经在全球，申请了数十项技术专利。” 坂本龙一听着李皓强调的专利申请，不由笑道：“在没有获得基础专利授权时候，你们是没有权力做改进研发的，因此只要我们去申诉，所有侵害的我们基础专利的申请都是无效的。” 李皓肯定道：“这一点我是十分同意的，也正是因为这样，我们才愿意来寻求与贵公司的合作。 当然，也希望贵公司清楚，你们并非是我们的唯一选择，我相信类似需要的技术，索尼、飞利浦应该也可以提供。 另外我需要重申一点，在这台机器上本身就有很多是我们自研的基础专利，是其他人所跨越不过去的。 如果贵公司有所怀疑的话，我可以将相应专利资料提供给你们。” 坂本龙一听后沉默了一会，才说道：“我对于技术高超的人，也是相当尊敬的，当初在北京的时候，徐教授在光学领域的造诣，就令我十分佩服。 只不过我想要询问一点，徐教授此次前来，代表的是什么样的身份？” 这个问题，李皓和徐教授对过答案，他回道：“我如今供职于香江玄黄集团，所有专利都是以集团名义申请的，与清华无关。” 对待国内的学校，还是香江的企业，是有不同应对策略的，毕竟日本深受中国文化影响，太明白两者的差别了。 在确认情况后，坂本龙一回道：“好，那还请几位将资料送来，并稍等几天，这件事我需要向公司汇报，再做决定。” “没问题，资料稍晚些时候就会送来，另外我们会在日本待半个月，希望在这期间能听到坂本先生的好消息。” 说完李皓就拿出早就准备好的名片，上面印着叶顺手里大哥大的号码。 坂本龙一接过之后，便准备送几人离开，结果看着几人也不收拾拿走桌上的Vcd，当即就提醒李皓几人，有东西忘了拿走。 李皓回道：“我们这一次来日本，也带了好几台机器过来，这一台是专门留给贵公司的样品，毕竟空口无凭。” 坂本龙一也想研究下这个Vcd，到底是由哪些零部件组成，也就顺势收了下来。 等离开JVc公司，回到住宿的酒店之后，李皓才对叶顺说道：“现在JVc将我们在展览会上请出的事，肯定已经传到了索尼和松下的耳朵里，你之后再带着Vcd一一拜访下。 毕竟他们对外是合作者，但到了市场上却也是竞争者，先把这滩水搅动起来，不患寡而患不均，我就不信这帮人个个都能有这么好的定力。” 情况也正如李皓所说的一样，松下和索尼的人也注意到了展会上发生的事，和那台Vcd机。

因此在面对叶顺的拜访时，态度就明显有了好转，只是在技术转让上都没有松口，统一都是要请示商议。 李皓也有这个耐心，干脆就带着徐教授在东京转悠了起来，逛逛银座什么的。 这个时候因为广岛协议的缘故，日本经济烈火烹油的繁荣了五年多之后，终于在去年破灭，股价和地价短期内下跌50%左右，银行形成大量坏账，街面上出现了大量的失业者，日本自此进入到了十几年的衰退期。 可这更多的是对于中下层的影响，根据李皓在银座等地的实际体验，至少在日本中上阶层，受到的影响似乎没那么大，依旧是那样的歌舞升平。 倒是徐教授有些不太适应，担心被这资本主义给腐化了，后面打死都不愿意再去，李皓才消停下来。 可是就这么一等又是十来天，JVc、索尼等企业还是没有消息，徐教授开始担心道：“他们不会还是不想与我们合作吧，要不要我再去问问？” 叶顺摇了摇头：“我们是想要他们的授权，但他们难道就不想要我们的授权，否则直接告知我们不想合作就行。 我认为他们现在只是在故意撑着我们，为的就是让我们心急，好在后续的谈判中掌握主动权。” 对于叶顺的判断，李皓是认可的。 “那咱们就反客为主，现在去买飞荷兰的机票，没了索尼他们，我们就去找飞利浦谈。 相比于还在起步的香江企业，我想他们应该更担心飞利浦一家独大，去抢占他们的市场。” 叶顺点头就去安排人买票，只不过李皓和叶顺拿香江身份好去，徐教授的护照就不行了，因此只能给他买回国的票。 JVc他们确实一直都在盯着李皓几人的动作，当知道定好了前往荷兰的机票后，坂本龙一立马就跑过来了。 “实在抱歉，最近公司需要处理的事情太多，以至于这件事商议的时间长了一些。” 叶顺回道：“那不知，贵公司商议后的决定是什么？” 坂本龙一说道：“公司认为，贵公司拥有的基础专利，无论在质量上，与我们还有一定的差距，并不足以平等互换。 但是我们也认可贵公司对视碟机未来的判断，所以希望能付费向贵公司购买专利。” 李皓被逗笑了：“你们还真是异想天开，既然这样的话，那专利我们也不购买了，大不了就是不在大陆外销售。” 坂本龙一听到这话，不由得眉头直皱，他也是去过大陆的，自然知道那里现在对于版权认知的情况。 那真的是一点没有，只要能仿造的出来的东西，就能直接宣布国产，根本不可能去付一点版权费用。 “请恕我直言，以中国大陆的情况，只怕Vcd并没有多大的市场，而且你们是香江企业。” 李皓笑着耍起了无赖：“那是你不了解中国，那里有十几亿的人口，就算是一千个人中买一台，我也能卖出上百万台来。 另外我们是香江企业不假，可这和有一家大陆企业售卖Vcd又有什么关系呢？”