第二十三章 是个不折不扣的变色龙（1 / 2）

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小雨回到自己的店铺，和张燕说了刚才了解的情况，与之商量要不要接收他们地留下的商品？

张燕兴奋地说：“刘姐，我看行。他们有好多的老客户，都是那些开零售店的，还有一些小超市。他们每年都要不少货。”

张燕看到小雨没有回答，接着说：“他说每年的销量是两千万左右，我觉得，这是保守的说法。据我所知，一些小家电商，每次都是自己开车过来进货，成车地往外运。那些厨房的用品包装精美，也是发福利的一种。以后你再推销福利时也可以有多种选择。”

小雨看到张燕如此说，心里非常高兴。其实自己已经决定与之合作了。这样自己可以出售的商品就不再单一。心里正盘算着如何经营的问题。

看到张燕如此说法，笑着对她说：“不错，就因为这个，我才想上与福利有关的商品，如果兼并过来，可就辛苦你了，以后会更忙。你看还需要几个人？”

张燕笑听到小雨的话，笑的阳光灿烂。这就说明不会再找其他店长，也就不会有与自己平起平坐的人了。自己的地位还会与日俱增。

急忙讨好地说：“嗯，再要四个就行。刘姐，你对我这么信任，我也干得很愉快，再多一些商品，才更有成就感。放心吧，我跟定你了，你放心地交给我，不会让你失望的。”

小雨接着说：“四个人，就有你和刘忠每人找两人过来。过来后，就有你们家一培训指点。每个月的工资在三个月前一千二百元，出了学徒期，涨到每个月一千五百元。从明年开始，你的工资每个月涨到三千六百元。刘忠三千二百元。”

张燕听后满眼感激地看向小雨，急忙说：“谢谢刘姐。等兼并过来后，我会和刘忠商量一下，把我们的店员分成两个小组，各负其责，其实，我们现在店铺扩大了，需要一个专门负责的会计，或者是负责收款的店员。我以后会很忙，只给她搭把手或者监督一下。”

小雨正有此意，有她自己提出来，更加证明它的真诚。就点头说道：“好的，我会专门招聘一个会计，有你和她一起负责收款与账目的问题。明天你就告诉他们，说准时间就与他们接收那些商品。为了不让他们忽悠喽，尽量查看每种商品的出货单以及是否是出现问题被退回来的。我也会尽量过来帮忙的。”

今年的天气非常干旱，自从九月份下过一场秋雨，至今都没有下过一滴雨。进入冬季以来，小北风逐渐变成了凛冽的寒风，把整个大地都清扫了一遍，树上的叶子，都被刮得干干净净，就连路边干瘪小草，也被蹂躏得不像样子。

清晨，小雨跑着步，嘴里呼出白雾般的哈气，满头大汗，她按着每天晨跑的路线来到公园和正在打太极拳的赵老打过招呼。

自从王明达告诉她，赵老已经有九旬有余。对老人更加起敬。

他须发稀疏皆白，额前部分有些光秃，眼角和嘴边均匀地伸展出几条深深的沟壑，显示出他经历了沧桑的岁月。但是，他却满面红光，精神抖擞，尤其是浓眉下的那双深陷大眼睛，目光深邃，给人感觉就是深不见底。就像能把人给看穿。

每当他打太极拳时，一套拳法施展出来，行云流水，虎虎生威。大有仙风道骨世外高人的做派。这位老人年轻时还与外国老打过擂台，就说明他是一个有爱国心，有正义感的人。不知道在他这九十多年的岁月中，有多少故事呢？

赵老也很喜欢小雨的领悟能力，每次教给她招式，很快就能掌握要领。在小雨把整套拳法学会后，赵老经常和切磋，并把每一招，每一式克敌制胜的着重点加以讲解。小雨不但准确施展出来，还能把握好分寸和力道。

每当兴致盎然时，小雨还施展那套不完整的咏春拳，赵老也逐一把招式指点一番。

这一老一少，在近一年的时间里，如果不是小雨因出差来不了，总会在公园里此处的场地上见到他们爷俩的身姿。

滑稽的是王明达这个小伙子还是个很固执的人。现在每天早上也来此处跟着赵老学太极拳，而且每次也比小雨来得早。不可思议的是，赵老好像也已经与他逐渐熟络了起来。

有时候，赵老还让小雨和王明达过招切磋。虽然是点到为止，可是也算得上棋逢对手。

其实，小雨心里明白，王明达总是有意无意地让着自己。可是他不知道的是，小雨也存在着这样的心思。很多时候，小雨早就看出他的招式的破绽，恐怕真的打败了他使他没面子。又不是生死仇敌，用不着那么认真。

王明达的确也是个威武强壮的人，他身高一米八多，国字脸更显阳刚，鼻正口方，尤其是剑眉下的那双鹰隼般的眼睛，总是雪亮还透着精明。

在他面前，小雨首先身高上就落在了下风，即便是这样，小雨借力打力，四两拨千斤把他打了好几个趔趄。

赵老站在一旁观看，内心不住地为小雨的身手喝彩不已。因为他已经知道王明达在公安局上班，据他自己说在集训期间，两次比武大会都拿到了第一名。他这样的第一名，在自己教了不久的徒弟面前，表现得还是稀松平常。

因为他知道小雨真的不会与人打架，更不想伤着对方。假如有一天逼急眼了，凭着她现在的武功绝对能克敌制胜。看来自己还的对她再加一个指点一番才行。

这天，小雨在批发市场，经过一天的时间，和张燕，刘忠顺利地接收了小家电商铺里的货物。

通过清点货物，小雨把各种电器都向老板请教了一番。尤其是，豆浆机，绞肉机，面条机，以及加湿器等等。她是想，如果自己带着出去推销，必须知道它们的所有性能。

还真别说，接受了近百种产品后，小雨心里更敞亮了，今后自己那几个零售店，就可以捎带着出售了。

张燕和刘忠各自找来了两个店员，经过大体的培训，也只能边工作边学习了。新招的是个店员对付给的工资都很满意。

她又把家电店铺的手机与电脑电视运过来一部分充实了一下货柜，就正式开业了。

小雨按着洽谈好的条款，双方签下协议。她看得出，老板娘很不情愿，从她那三角眼里透露出来肉疼的看出神采，对小雨很不放心。时而还与丈夫在小声嘀嘀咕咕地没完没了。

小雨也是个女人，对她的心情是能理解的。今后他们只能拿7%的提成，商品的18%再也拿不到了，的确是一个很大损失。

他们交出店铺后就无处可住了，小雨开车把他们一家带到了度假酒店，直接免费让他们住进了高档房间。

小雨观察到老板娘终于高兴起来，就对她说：“大姐，这个酒店就是我的。我就是当地人，你还担心什么？再说你的那点商品，满打满算也就二百多万元，我还付了一半的货款。”

老板娘那小三角眼，这次睁开还是蛮大的，看着度假酒店虽然不算大，可是里面装修豪华。也早就知道小雨就是当地人。现在也不再纠结了。

急忙陪笑道：“刘老板呀，我不是不放心的啦，我是舍不得离开这里呀。我很喜欢在这里生活，回去后，就要过阴雨连绵的生活的啦。很不适应啦。我当然对你很放心啦。”

小雨勉强地笑了一笑，心想，这个女人不去演戏还真的白瞎了，是个不折不扣的变色龙。

自从自己接收了她的店铺，就没看到她有过好脸色。还真觉得自己占了大便宜似的。要不一切为了生意为重，自己绝对不会看她的脸色。既然与他们变成合作关系，就算交个朋友。

晚饭时，小雨把张燕，刘忠都叫过来，一起陪他们吃了一顿饭。

在十二月十日，李清泉已经上任了。每天忙得不可开交，小雨也没有去打搅他。

只是在十五日时，他们才在一起吃过一次饭。

他们谈到了毛晓明在省城的事。说后春节过后，三人一起聚一聚。

李清泉非常给力，张叔叔顺利的进入了市委领导班子，小雨的父亲也成了正局长。

小雨谈到了二哥的事情，李清泉建议让二哥去党校学习。这个提议正合小雨的心思。

在二十日时，小雨吃过晚饭后来到二哥家。二哥和二嫂都在。

坐下后，二嫂忙不迭地给她斟茶拿水果，热情的温度达到了九十多度，笑嘻嘻地说：“小雨妹妹，你这么忙还过来，有事打电话，让你哥哥过去就行。”

小雨看着二哥，说：“二哥，二嫂，我想问问，二哥希望再发展一下吗？”

小雨是有底气的，她看到李清泉每次出行都是前呼后拥的气派十足，尤其是在这段时间已经感到，做生意，如果缺少人脉就很难做好。既然他来任市长，还有黄小龙的关系，二哥再进步是没问题。

以后二哥有机会上位，就是不让他为自己做什么事，看在他的面子上别人也不会难为自己。李清泉早晚会离开的。自己也得提前谋划一下才行。

“谁不想？我现在也提升到副县级别了。我希望下去，在县里干几年也算镀镀金。”二哥说。因为他早就有这个目标。